미중 무역 전쟁이 중소기업에 주는 이점

미·중 무역전쟁이 돌이킬 수 없는 피해를 주고 있다. 새로운 비즈니스 기회도 창출하고 있습니다.

그러한 기회 중 하나는 중소기업(SME)이 생산 시설을 중국보다 낮은 생산 비용을 제공하는 대체 국가로 이전하는 것입니다.

중국 상품에 대해 미국이 부과하는 관세는 해당 비즈니스 범주의 모든 경쟁업체에 적용됩니다. 이는 기업의 규모나 인프라에 관계없이 동일한 비용을 부담해야 함을 의미합니다. 그러나 대기업과 달리 중소기업은 베트남, 캄보디아, 미얀마와 같은 신흥 국가에서 새로운 공급업체를 유연하게 소싱할 수 있습니다.

대조적으로, 관료적 환경과 긴 의사 결정 과정은 투자를 해외로 옮기려는 대규모 조직의 장애물입니다. 따라서 SME에게는 경쟁의 장이 상대적으로 열려 있습니다.

중소기업은 대체 국가에 투자할 때 안전지대에서 벗어나야 할 수 있지만 그 결과는 무시하기에는 너무 높습니다. 미국에서 수입하는 PU(합성 피혁) 가방을 예로 들어 보겠습니다. 중국에서 미얀마로 공급업체를 전환하면 관세를 최대 25%까지 절감할 수 있습니다.

미얀마의 생산 비용이 중국의 생산 비용보다 낮다는 사실을 알고 놀랄 수도 있습니다. 전체적으로 SME는 생산 비용을 50~60% 절감할 수 있으므로 대체 소싱으로 전환할 수 있는 유연성이 부족한 대기업에 비해 상당한 가격 이점을 제공합니다.

2018년과 2019년 사이에 중국 이외의 아시아 국가에서 품질 검사가 급격히 증가했습니다. 주문 편차는 파키스탄의 7.8%에서 미얀마의 120%까지 다양합니다. 다른 지역 업체에 대한 이러한 긍정적인 검사 추세는 투자자들이 중국보다 생산 비용이 낮은 국가로 투자를 옮기고 있다는 사실을 분명히 보여줍니다.

새로운 국가에 투자할 수 있는 기회가 SME에게 유리해 보일 수 있지만, 이는 상당한 도전과제를 수반합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

새로운 공급망 경로를 설정합니다. 대부분의 신흥국은 생산에 필요한 원자재가 부족하기 때문에 중국이나 다른 선진국에서 수입해야 합니다. 공급망의 경로를 변경하는 것은 현지 규제 요건 충족 및 더 높은 배송 비용을 포함하여 여러 잠재적인 장애물을 포함하는 시간 소모적인 프로세스입니다.

리드 타임이 길어집니다. 새로운 공급망 경로를 구축하면 주문 리드 타임이 길어질 것입니다. 이 문제는 투자의 톱니 모양 단계 동안 존재하지만 적절한 상품 흐름이 확립되면 시간이 지남에 따라 완화될 수 있습니다.

다양한 문화 다루기. 국가마다 고유한 절차, 규정 및 비즈니스 문화가 있습니다. 따라서 중소기업은 각 시나리오를 개별적이고 정확하게 평가해야 합니다. 이는 사용자 지정 요구 사항이 다른 경우에 특히 어려울 수 있습니다. 회사는 현지 규정 위반을 피하기 위해 제3자 검사 회사 또는 현지 기관과 협력해야 할 수도 있습니다.

품질 검사 문제 극복. 공급업체의 변화를 겪고 있는 중소기업은 제품의 지속적인 품질을 보장해야 합니다. 한 가지 솔루션은 한 공급업체에서 다른 공급업체로 원활하게 전환할 수 있는 전문 검사 기관을 고용하는 것입니다. 이러한 주체는 배송 거부를 방지하고, 생산 중 품질 문제를 해결하고, 재작업으로 인한 비용을 제거하고, 현지 규정 위반을 방지하고, 브랜드 이미지를 보호하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이러한 고려 사항을 염두에 두고 중소기업은 중국과 미국 간의 무역 마찰 증가로 인한 소싱 변경으로부터 큰 이익을 얻을 수 있습니다.

Mohamed Afilal은 Tetra Inspection의 설립자이자 CEO입니다.