무역 긴장을 기회로: 미중 무역전쟁이 중소기업에 주는 기회

미중 무역전쟁은 돌이킬 수 없는 피해를 입히고 있습니다. 하지만 새로운 비즈니스 기회도 창출하고 있습니다.

그중 하나는 중소기업(SME)이 중국보다 생산 비용이 낮은 대체 국가로 생산 시설을 이전하는 것입니다.

미국이 중국산 제품에 부과한 관세는 특정 비즈니스 카테고리의 모든 경쟁자에게 적용됩니다. 이는 기업이 규모나 인프라에 관계없이 동일한 비용을 부담해야 함을 의미합니다. 그러나 산업 거대 기업과 달리 중소기업은 베트남, 캄보디아, 미얀마 같은 신흥 국가에서 새로운 공급업체를 소싱하는 데 유연할 수 있습니다.

반면 관료적 환경과 긴 의사결정 과정은 투자를 다른 나라로 이전하려는 대형 조직의 걸림돌입니다. 이는 중소기업에게 상대적으로 열린 경쟁의 장을 남겨줍니다.

중소기업은 대체 국가 투자 시 안전지대를 벗어나야 할 수 있지만, 보상은 무시하기엔 너무 큽니다. 미국 PU(합성피혁) 가방 수입 사례에서, 공급업체를 중국에서 미얀마로 전환하면 관세를 최대 25% 절감할 수 있습니다.

미얀마의 생산 비용이 중국보다 낮다는 사실에 놀랄 수 있습니다. 총체적으로 중소기업은 생산 비용을 50~60% 절감할 수 있어, 대체 소싱으로 전환할 유연성이 부족한 대기업에 비해 상당한 가격 우위를 가집니다.

2018년과 2019년 사이 중국 외 아시아 국가들에서 품질 검사가 급격히 증가했습니다. 주문 변동폭은 파키스탄 7.8%에서 미얀마 120%까지 다양합니다. 이 지역 다른 플레이어들의 검사 증가 추세는 투자자들이 중국보다 낮은 생산 비용을 제공하는 국가로 투자를 이전하고 있음을 분명히 보여줍니다.

신규 국가 투자가 중소기업에 매력적으로 보일 수 있지만, 나름의 과제도 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

새로운 공급망 경로 구축

대부분 신흥 국가는 생산에 필요한 원자재가 부족해 중국이나 다른 선진국에서 수입해야 합니다. 공급망 재배치는 현지 규제 요건 충족, 더 높은 운송 비용 등 여러 잠재적 장애물을 수반하는 시간 소모적 과정입니다.

더 긴 리드 타임 경험

새로운 공급망 경로 구축은 주문 리드 타임을 연장할 가능성이 높습니다. 이 과제는 투자 초기 단계에 존재하지만, 적절한 상품 흐름이 확립되면 시간이 지나면서 완화될 수 있습니다.

다른 문화 다루기

각 국가마다 고유한 절차, 규정, 비즈니스 문화가 있습니다. 따라서 중소기업은 각 시나리오를 개별적으로 정확하게 평가해야 합니다. 이는 서로 다른 통관 요건의 경우 특히 어려울 수 있습니다. 기업은 현지 규정 위반을 피하기 위해 제3자 검사 회사나 현지 기관과 협력해야 할 수 있습니다.

품질 검사 문제 극복

공급업체 변경 중인 중소기업은 제품 품질 유지를 보장해야 합니다. 한 가지 해결책은 전문 검사 기관을 고용하는 것입니다. 이는 한 공급업체에서 다른 공급업체로의 원활한 전환을 가능하게 합니다. 이러한 기관은 출하 거부 방지, 생산 중 품질 문제 해결, 재작업 비용 제거, 현지 규정 위반 방지, 브랜드 이미지 보호에 도움을 줄 수 있습니다.

이러한 고려사항을 염두에 둔다면, 중소기업은 중국과 미국 간 무역 마찰 증가로 인한 소싱 변화에서 큰 혜택을 볼 수 있습니다.

모하메드 아필랄(Mohamed Afilal)은 테트라 인스펙션(Tetra Inspection)의 설립자 겸 CEO입니다.