디지털 공급망 통합이 리베이트 관리에 중요한 이유

효과적인 공급망은 정렬에 관한 것입니다. 공급업체가 유통업체와 더 긴밀하게 협력할 수 있을수록 양측 모두 비용이 많이 드는 비효율성을 제거하고 변화하는 시장 상황에 적응하며 성장을 확보하는 것이 더 쉬워질 것입니다.

그러나 너무 많은 기업이 공급망 관리에 대해 사일로 접근 방식을 취하고 있습니다. 물류 처리, 진행 상황 추적 등을 위해 서로 다른 내부 시스템을 사용합니다. 이로 인해 불일치가 발생하고 불일치가 발생하며 공급업체-유통업체 관계가 실제보다 훨씬 생산성이 떨어질 수 있습니다.

문제는 공급업체와 유통업체가 거래가 현실과 일치하는지 확인하는 리베이트 관리와 관련하여 특히 시급합니다. 리베이트가 제대로 작동하려면 공급업체와 유통업체가 제품을 구매하고 배송해야 하는 양을 정확히 예측하는 것이 중요합니다. 이는 유통업체가 폐기물을 최소화하고 적절한 양의 제품을 받을 수 있도록 하기 때문에 특정 공급업체로부터 자재를 계속 소싱할 인센티브를 제공합니다. 그러나 이러한 예측이 신뢰할 수 없는 경우 양측 모두 재정적 위험에 노출되고 분쟁 가능성이 크게 높아집니다.

여기에서 디지털 공급망 관리 플랫폼이 등장합니다. 이들은 이해 관계자 간의 건전한 관계를 유지하고, 커뮤니케이션 및 협업을 촉진하고, 많은 수의 복잡한 리베이트 거래를 한 번에 관리하고, 여러분.

공급망에서 가장 두드러진 추세 중 하나는 이해 관계자와 프로세스 간 통합을 향한 움직임입니다. 2020년 PwC 보고서에 따르면 공급망 부문의 최고 ​​성과를 내는 기업 중 81%가 "공급망 초점을 외부 통합 또는 종단 간 오케스트레이션으로 설명하는 반면, 전체 기업의 36%"라고 밝혔습니다. 통합의 이점은 분명합니다. 목표에 대한 조정, 유연성 향상, 공급망 전반에 걸친 마찰 없는 관계의 발전 등입니다.

통합은 또한 기업이 공급망 내에서 복잡성을 처리하는 데 도움이 됩니다. 리베이트 협상 및 관리 프로세스를 고려하십시오. 일부 회사에는 수백 개의 공급업체가 있고 각 공급업체와 많은 리베이트 계약이 있습니다. 기업은 이러한 모든 협정을 개별적으로 추적하는 대신 프로세스를 최대한 간소화하고 체계화해야 합니다. 이것이 리베이트 관리 소프트웨어와 같은 도구가 하도록 설계된 것입니다. 모든 이해 관계자가 동일한 데이터에 액세스할 수 있는 경우 리베이트가 최신 시장 개발, 소비자 수요 변화 및 특정 제품 유통업체가 필요로 하는 양에 영향을 미치는 기타 요소와 일치하도록 실시간으로 조정할 수 있습니다.

EY 조사에 따르면 소비재 기업의 20%만이 “수요 변화에 맞춰 공급망 활동을 신속하게 조정할 수 있습니다. 기업들은 재고를 어디에 보관하는 것이 가장 좋은지에 대한 문제를 해결하고 모든 채널에서 모든 위치로 주문을 이행하는 데 어려움을 겪고 있습니다.” 공급망은 보다 민첩하고 통합되어야 하며 디지털 B2B 리베이트 관리는 그 프로세스의 중요한 부분입니다.

소비자를 대면하는 기업은 고객 관계 관리(CRM) 및 다양한 클라우드 기반 생산성 도구와 같은 SaaS(Software-as-a-Service) 애플리케이션을 오랫동안 사용해 왔지만 공급망 부문은 신기술 채택이 더뎠습니다. McKinsey에 따르면 "평균 공급망의 디지털화 수준은 43%로 조사 대상 5개 비즈니스 영역 중 가장 낮습니다."

디지털화의 느린 속도는 점점 더 복잡하고 분산된 공급망과 관련된 많은 물류 문제가 있기 때문에 공급망 산업에 특히 해롭습니다. 따라서 점점 더 많은 기업이 디지털화된 공급망의 이점을 인식하고 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. PwC는 기업의 3분의 1이 공급망을 디지털화하기 시작했으며 72%는 그렇게 할 계획이라고 밝혔습니다. PwC는 또한 이러한 전환의 한가운데에 있는 기업이 효율성과 수익의 상당한 증가를 기대한다는 사실을 알게 되었습니다. 공급망 관리 소프트웨어에 대한 급증하는 투자는 이러한 우선 순위 변화를 반영합니다. Gartner는 시장이 2019년에 8.6% 성장했다고 보고합니다.

디지털화는 공급망을 보다 효율적으로 만들어 공급업체와 유통업체 간의 관계를 개선하고 궁극적으로 비용을 절감할 수 있습니다. Deloitte에 따르면 공급망 및 기술 리더의 81%는 비용 절감이 디지털 및 분석 투자의 "주요 동인"이라고 말합니다. 효과적인 공급망 관리를 위해서는 기업이 많은 움직이는 부분을 동시에 감독해야 하며 디지털화는 모든 이해 관계자와 프로세스가 일치하는 유일한 방법입니다.

리베이트는 모든 규모의 공급업체와 유통업체에게 매우 중요합니다. 중소기업은 비용을 상쇄하고 이익의 상당 부분을 확보하기 위해 이를 사용하는 반면, 대기업은 리베이트 구조를 약간만 개선하고 다양한 공급업체 및 제품 간에 구매 및 판매 활동을 전환하여 수백만 달러를 발견할 수 있습니다. 여러 떼. 이러한 개선은 확장, 시장 불확실성 또는 리베이트 구조가 어떻게 생겼는지 예측하기 어렵게 만들 수 있는 기타 변수를 통해 공급망이 더욱 복잡해지면 더욱 중요합니다.

리베이트 관리는 종종 복잡한 과정입니다. 리베이트는 제품별 인센티브, 특정 성과 지표 및 기타 다양한 요소를 기반으로 할 수 있습니다. 이를 추적하기 위해 공급업체와 유통업체는 스프레드시트 이상의 것이 필요합니다. 그들은 공급망의 각 요소를 관리하기 위한 강력하고 체계적인 방법이 필요합니다. 동시에 그들은 변화하는 조건(예:100년에 한 번 발생하는 전염병과 관련된 경제적 충격)에 빠르게 적응할 수 있어야 합니다. 공급업체와 유통업체가 이러한 문제를 해결할 수 있는 디지털 시스템을 갖추면 리베이트 관리 전략을 지속적으로 평가하고 개선할 수 있습니다.

공급업체와 유통업체는 더 이상 공급망 통합을 무시할 수 없습니다. 이해 관계자 간의 목표 및 운영 조정부터 리베이트 계약의 정확한 계산 및 협상에 이르기까지 강력한 디지털 도구를 마음대로 사용하는 회사는 공급망을 통합하고 생산성을 높이며 미래에 대비할 수 있는 더 강력한 위치에 있게 될 것입니다. 보유할 수 있습니다.

Andrew Butt는 의 공동 창립자이자 CEO입니다. 활성화 .