공급망을 '경쟁 무기'로 활용

비즈니스 이론가들은 수년 동안 공급망 개념을 "경쟁 무기"로 이야기해 왔으며, 실제로 그런 일이 일어난다면 지금쯤이면 충분한 양의 무기고를 갖게 될 것입니다.

불행히도 야망은 전투에 사용할 수 있는 전략을 만들지 못합니다. 진정한 공급망 조화를 가로막는 장애물이 너무 많습니다. 특정 예외가 적용됩니다. Amazon.com과 전자 상거래 주문의 빠르고 안정적인 배송을 위한 끊임없는 노력을 고려하십시오. 또는 제품 맞춤화에 대한 접근 방식으로 랩톱 시대를 시작하는 데 도움이 된 Dell 컴퓨터. 그러나 대부분의 경우 경쟁을 잠재우는 미세하게 동기화된 공급망의 개념은 먼 꿈으로 남아 있습니다.

경영 컨설팅 회사인 Maine Pointe의 회장이자 CEO인 Steven J. Bowen은 꿈이 현실이 될 수 있다고 믿습니다. 그는 Total Value Optimization:Transforming Your Supply Chain Into 의 저자입니다. (기다립니다) 경쟁 무기

Bowen은 "총 가치 최적화" 또는 TVO의 적용을 통해 작업을 수행할 수 있다고 믿습니다. 그는 이 용어를 다음과 같이 정의합니다. .”

숨을. 다시 말하지만, Bowen은 전혀 새로운 것이 아닌 아이디어를 불러일으키는 것 같습니다. 실제로 그는 TVO가 린 식스 시그마(폐기물 최소화와 엄격한 품질 측정 결합)와 카테고리 관리 및 전략적 조달의 발전을 포함하여 수십 년의 오래된 기술과 아이디어를 활용한다고 말합니다.

이제 과거의 폭발을 가져와 빅 데이터 시대에 적용하십시오. Bowen은 오늘날 TVO를 가능하게 하는 것은 공급망 관리자가 이질적인 시스템에서 데이터를 수집하고 이를 "매일 풍부한 정보가 있는 의사 결정 매트릭스"로 변환할 수 있는 능력이라고 말합니다.

Bowen은 처음으로 “공급업체의 공급업체에 고객의 고객 수요를 즉각적으로 보여줄 수 있습니다. 저에게는 데이터 분석의 핵심입니다.”

사실 Bowen은 데이터가 항상 거기에 있었다는 것을 인정합니다. 그러나 수동 프로세스와 조직적 사일로로 인해 기업은 적시에 액세스하고 이해하지 못했습니다.

그러나 TVO의 진정한 실현은 오래된 것이든 새로운 것이든 기술에 있지 않습니다. 그것은 인간의 사고방식을 바꾸는 것에 관한 것입니다. Bowen은 관리자가 "모든 사람이 승리하는 전체 사슬의 위아래로 가치를 창출하는 데 도움이 되는" 아이디어에 찬성하여 "권력을 가지고 협상하고 승리한다"는 생각을 버려야 한다고 말합니다.

"윈-윈 솔루션":다시 말하지만 먼 과거의 유행어입니다. Bowen은 오늘날 이를 가능하게 하는 것은 인간 상호 작용에 수반되는 불확실성과 의심을 제거하고 수요에 대한 공유된 이해를 기반으로 진정한 협업을 가능하게 하는 정교한 데이터 분석의 사용이라고 믿습니다.

Bowen은 "증거를 통해 훨씬 더 나은 결정을 내릴 수 있으며 불필요한 감정적 반응을 배제하는 데 도움이 됩니다."라고 말합니다. 그는 수급 충족에 있어 인간의 판단과 의사 결정이 궁극적으로 필요하다는 것을 인정하기 위해 수식어 "불필요한"을 강조합니다. "하지만 모든 사람이 동일한 관점에서 이해할 수 있도록 전체 증거를 제시할수록 모두가 승리하는 공식이 더 많이 만들어집니다."라고 그는 말합니다. "그것이 오늘날 데이터의 마법입니다. 게임을 변화시킵니다."

부수어야 하는 또 다른 관행은 수치를 공개하면 마진이 위협받을 것을 두려워하는 명목상의 공급망 파트너가 데이터를 질투하는 방식으로 보호하는 것입니다. Bowen은 "그런 태도를 완전히 다른 방향으로 바꿔야 합니다."라고 말합니다. 여유." 그는 경기장을 평준화한다는 개념보다 "전체 경기장을 가시적으로 만드는 것"에 관한 것이라고 덧붙입니다.

공급망을 경쟁력 있는 무기로 전환한다는 아이디어와 관련하여 Bowen은 3D 프린팅 또는 적층 제조의 사용이 핵심이라고 믿습니다. 이를 통해 공급망의 각 파트너는 현장 및 수요에 따라 자체 부품을 만들 수 있으므로 초과 재고가 필요하지 않습니다. 이 기술은 제조 비용을 절감하고 맞춤화를 장려하며 제품 출시 속도를 높입니다. 그리고 이를 실현하는 데 필요한 공급업체의 수도 크게 줄어듭니다.

Bowen은 공급업체를 "가치 제공자"로 봅니다. 그는 그것들을 모두 추적하는 것은 빠르게 발전하고 있지만 아직 완전히 실현되지 않은 개념인 브레인 매핑과 유사하다고 말합니다. 결국, 가장 간소화된 글로벌 공급망조차도 수요의 급격한 변화에 즉각적으로 대응할 것으로 예상되는 수천 명의 파트너로 구성될 가능성이 높습니다. 오늘날 대부분의 기업에서 이러한 "시냅스"는 아직 동시에 작동하지 않습니다.

그렇게 할 때 공급자는 부품, 구성 요소 또는 완제품 판매자 이상이 됩니다. Bowen은 "부가가치 공급업체가 되려면 다른 파트너에게 가치 있는 것을 [제공하는] 방식으로 감지하고 대응할 수 있어야 합니다."라고 말합니다. 이를 위해서는 공급망의 끊임없이 변화하는 조건에 거의 즉각적인 반응이 필요합니다.

Bowen은 "이를 수행하는 유일한 방법은 협력 관계와 향상된 기술을 통해 통합적인 관점을 갖는 것입니다."라고 덧붙였습니다.