큰 관세 시대의 총 소유 비용 계산

TCO(총 소유 비용)는 1980년대 Gartner에서 대중화되었습니다. 기본 아이디어는 제품에서 파생된 가치가 공급자에게 지불하는 것보다 더 많은 자원을 포함한다는 것입니다. 최신 스마트폰을 사용하십시오. 왜 하나가 있습니까? 아마도 의사 소통을위한 것 같지만 mp3 플레이어, 내비게이터, 계산기 및 알람과 같이 당신의 삶에서 재생하는 다른 많은 용도가 있습니다. 그러나 그 가치를 얻으려면 장치 비용($300-$1,000)뿐만 아니라 서비스($30-$100/월), 보험($10-$20/월), 케이스($10- $20) 및 앱($20-$100).

그림 1

TCO는 본질적으로 소비자를 대면하는 개념이지만 TCA(총 취득 비용)라는 또 다른 용어는 공급망 및 조달 애플리케이션에 더 가깝습니다. 과거 미국에서는 북미자유무역협정(NAFTA)과 같은 자유무역협정(FTA)에 치중했기 때문에 그 중요성이 덜했습니다. 현 정권하에서 달라졌다. 또한 자동화 및 다른 국가의 제조 사이트 개발로 인해 TCA가 미국에서 중요성을 다시 얻고 있습니다.

오늘날 제조업체는 엄청나게 복잡한 공급망 내에서 여러 공급업체를 선택할 수 있습니다. 현대의 구매 전문가는 어떤 옵션이 가장 좋은지 어떻게 분류합니까?

세 단계로 나누어 보겠습니다.

무엇?

제조업체는 가치 흐름 맵, 일련의 재료 및 공장 내 정보 흐름에 많은 시간을 할애합니다. 현대의 구매 대리인은 상품에 대한 공급망 다이어그램(SCD)에 많은 시간을 할애해야 합니다. SCD는 원자재와 구매한 자재, 맞춤형 부품을 간단하게 매핑하여 제품이 어떻게 결합되는지 보여줍니다. 이 분석 단계의 핵심은 특정 숫자에 신경 쓰지 않는 것입니다. 우리는 공급망의 비용이 얼마인지가 아니라 플레이어가 누구이며 그들이 제품 가치에 무엇을 추가하는지에 대해 걱정합니다.

전기 모터를 고려하십시오. 그림 2는 미국 고객이 공급망을 설정할 수 있는 세 가지 가능한 방법을 보여줍니다. SCD를 만드는 것은 순서도나 그리기 소프트웨어, 포스트잇 메모지 또는 종이 한 장이면 충분합니다. SCD는 프로세스 흐름도와 함께 가정에 대한 값을 찾거나 숫자를 계산하기 전에 분석가가 가장 먼저 만들어야 하는 것입니다.

그림 2

SCD는 비즈니스에 대한 결정을 내리는 데 도움이 될 만큼만 깊이 있으면 됩니다. 이 경우 원자재나 구매한 자재를 별도로 고려하지 않고 2단으로 공급망으로 이동하면 됩니다.

SCD는 구매 에이전트가 일반적으로 고려하지 않을 수 있는 숨겨진 비용을 발견하는 데 유용합니다. 예를 들어, 수출세 및 수입 관세가 포함된다는 점에 유의하십시오. 과거에는 이러한 비용이 고려 대상에서 제외할 정도로 미미했을 수 있습니다. 하지만 중국과 같은 국가에 대한 고관세 시대에는 모든 구매 대리인이 고려해야 할 사항입니다.

SCD를 작성하면 계획자가 속담에 나오는 나무에서 물러나 숲 전체를 볼 수 있습니다.

얼마입니까?

SCD가 있으면 다이어그램의 각 요소에 대한 숫자를 채울 수 있습니다. 아마도 각 공장의 자재 및 부가가치에 대한 견적을 받는 것이 구매 에이전트에 대한 기본 차단 및 태클이어야 합니다. 귀사의 물류 또는 공급망 전문가가 운송, 창고 보관 및 유통 비용을 제공할 수 있어야 합니다.

세금과 관세는 더 까다로울 수 있습니다. HS 코드 조회, 미국 수입 관세 페이지 및 세계 무역 기구 관세 데이터를 포함한 무료 리소스를 활용하여 직접 계산할 수 있습니다. 또 다른 옵션은 회사의 물류 또는 공급망 전문가에게 문의하는 것입니다. 그들이 답을 모른다면 누구에게 물어야 할지 압니다. 이를 전문으로 하는 외부 컨설턴트와 회사가 많이 있습니다.

무슨 의미인가요?

이제 SCD의 다양한 공급망 옵션과 관련된 모든 비용과 각각의 추정치를 이해했으므로 이를 합산하여 실제 총 취득 비용을 이해할 수 있습니다. 그림 3을 보면 세 가지 가능한 공급망에 대해 총 비용이 다를 뿐만 아니라 비용 분석도 다르다는 것을 알 수 있습니다. 이 통찰력은 기업이 수익성을 높이기 위한 새로운 공급망 옵션을 설계하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 멕시코에서 더 많은 Tier 2 부품을 소싱하면 부품 비용은 물론 물류 비용과 세금도 절감됩니다.

그림 3

이 예에서 우리는 모든 공급망 설계가 동일한 품질과 납품 성능을 갖는다고 가정합니다. 그러나 이것은 사실이 아닐 수도 있습니다. 예를 들어, 첫 번째 공급망이 세 번째 공급망보다 약간 저렴하지만 멕시코에서의 조립에 의존합니다. 이 지정학적 및 확장된 공급망 위험이 약간의 비용 감소 가치가 있습니까? 잘 모르겠지만 TCA를 계산하지 않았다면 식별하기 더 어려웠을 질문입니다.

총 취득 또는 소유 비용은 항상 공급망 간의 사과 대 사과 비교를 평가하는 올바른 방법이었습니다. 제조 기반이 보다 글로벌화되는 동안 일부 국가에서는 자유 무역 패러다임에서 전통적인 수입 관세 및 관세를 중심으로 구축된 패러다임으로 이동하고 있습니다. 이는 구매 전문가가 더 이상 TCA에 대한 관세의 의미를 무시할 수 없음을 의미합니다. SCD를 사용하여 각 공급망 옵션의 비용을 이해함으로써 혼란스럽고 모호한 계산이 이익 기회를 강조하는 명확한 분석이 될 수 있습니다.

Eric Hiller는 Hiller Associates의 전무 이사입니다.