무역 전쟁이 진행됨에 따라 경쟁하는 세 가지 방법

최근에 약간의 안도감을 얻었지만 면밀히 관찰된 무역 전쟁으로 인해 미국 수입품에 대한 관세는 여전히 유효합니다. 갈등은 거의 2년 전 트럼프 대통령이 중국의 태양광 패널과 세탁기에 관세를 부과하면서 시작됐다. 시간이 지남에 따라 미국이 3,600억 달러 규모의 중국 제품에 관세를 부과하고 중국이 1,100억 달러 규모의 미국 수입품에 관세를 부과하면서 중국과의 4,000억 달러 이상의 무역 적자를 줄이고 미국에 대한 보호를 강화하자는 아이디어가 나왔습니다. 기업 및 지적 재산권을 보호하고 미국 기업에 혜택을 줄 추가적인 경제적 변화를 장려합니다.

위협적인 관세 인상이 지연되어 이제는 아예 시행되지 않을 것 같지만, 많은 사람들이 바라던 인하가 이번 거래에 포함되지는 않는다. 대신 "2단계" 거래의 일부입니다. 트럼프는 서명하는 동안 List 4A 관세를 15%에서 7.5%로 낮출 것이라고 밝혔지만 나머지는 아직 미정입니다.

그렇다면 관세에 대응해야 했고 다시 변경되는 경우 대응해야 하는 제조업체와 유통업체는 어디로 가나요? 일시 중지는 많은 플레이어가 여전히 영향을 받는다는 것을 의미합니다.

공급자가 구매자에게 관세를 전가함에 따라 유통업체와 소매업체를 위한 많은 가격 변경이 비용 측면에서 시작되고 있습니다. 소매업체와 유통업체는 이러한 증가분 중 고객에게 전달할 금액 또는 금액을 결정해야 합니다. 소매 중심의 가격 책정 시스템은 이러한 유형의 시나리오를 관리하는 데 적합하지 않습니다. 그들은 시장 역학과 경쟁력 있는 가격 책정에 더 중점을 둡니다. 이는 분석 및 가격 변경의 대부분이 시스템 외부에서 수행된다는 것을 의미합니다.

경우에 따라 공급자는 비용 증가를 만회하는 데 실제로 필요한 것 이상으로 가격을 인상하기 위해 관세를 사용하고 있습니다. BOM(Bill of Material)에 70% 강철을 포함하는 회사가 전체 관세만큼 전체 SKU의 가격을 인상하려고 하는 경우를 보았습니다.

반면 일부 공급업체는 증가분의 일부를 흡수하여 수익이 감소합니다. 그렇지 않으면 소비자는 더 높은 가격의 형태로 지불하거나 가격이 더 균등한 국내 제품으로 전환합니다. 결국 관세는 소비자에게 부과되는 일종의 과세가 되어 소비력을 감소시키고 전체 경제, 특히 수출량이 많은 미국 산업에 부담을 줍니다.

이 불확실한 환경에서 효과적으로 경쟁하려면 세 가지 주요 비즈니스 기능이 필요합니다.

변화는 불가피하지만 점점 더 역동적이고 얽혀 있는 세상에서 파도를 타고 민첩하게 대응하는 것이 가능합니다. 관세 붕괴에 관련된 기업의 목표는 가격 변경 프로세스를 몇 달에서 몇 시간 또는 몇 분으로 단축하는 것이며, 이상적으로는 인공 지능과 규칙을 사용하여 변화하는 시장 상황에 대응하는 것입니다. 몇 주 또는 몇 개월 안에 있는 경우 경쟁업체가 몇 분 안에 행동할 수 있다면 이점이 있는지 생각해 보십시오. 이것이 지금 세상의 방식입니다.

Gabriel Smith는 Pricefx의 수석 전도사입니다.