아람코·사빅, 마케팅·세일즈 역할 재배분으로 석유화학·연료 전략 강화

사우디아라비아의 아람코(Aramco)와 사빅(SABIC)이 마케팅 및 세일즈 기능의 전략적 재배분을 발표했다. 새 계획에 따라 아람코는 아람코 석유화학 및 폴리머 제품 포트폴리오의 마케팅 및 판매 책임을 사빅으로 이관하고, 사빅은 자사 연료 제품의 여러 가지에 대한 오프테이크(offtake), 재판매, 조달 업무를 아람코 트레이딩 컴퍼니(ATC)에 넘긴다. 2021년 단계적 시행 예정이며 규제 승인에 따라 진행되며, 이를 통해 사빅은 석유화학에, ATC는 연료 제품에 집중할 수 있게 된다.

이번 조치는 2020년 6월 아람코의 사빅 지분 70% 인수에 이은 것으로, 양사의 글로벌 전략을 더 깊이 정렬하는 것이다. 양사는 아람코 그룹 포트폴리오 전반에서 추가적인 교차 판매 및 마케팅 시너지 기회를 지속적으로 평가할 것이다.

이번 구조조정은 운영 효율성 제공, 양사 브랜드 강화, 경쟁력 제고가 기대된다. 고객은 더 넓은 제품군, 향상된 가용성, 간소화된 주문 및 판매 채널, 더 신뢰할 수 있는 공급망, 우수한 애프터마켓 지원을 누릴 수 있다.

마케팅 및 세일즈 업무 이관은 주요 합작 투자 및 계열사를 대상으로 처음 적용되며, 펭거랑 석유화학(PRefChem), 사다라 케미컬(SADARA), 한국 에쓰-오일(S-Oil Corporation) 등이 포함된다.

석유화학 포트폴리오 통합 후 사빅은 HDPE, LLDPE, LDPE, PP 코폴리머, PP 호모폴리머, PP 터폴리머, EVA, PMMA, 나일론-6, MEG, DEG, TEG, 모노에탄올아민(MEA), 디에탄올아민(DEA), 트리에탄올아민(TEA), 에틸렌디아민(EDA), 디에틸렌트리아민(DETA), 오르토-톨루엔디아민, 폴리메틸렌 디페닐 디이소시아네이트(PMDI), 톨루엔 디이소시아네이트(TDI), 프로필렌 글리콜, 폴리올, 프로필렌 옥사이드, MMA, 부틸 글리콜 에테르, 아세톤, 페놀 등 다양한 제품을 홍보할 예정이다.

동시에 ATC는 사빅의 벤젠, MTBE, 가솔린 블렌딩 성분, EU 크래커 원료 등 연료 제품의 글로벌 오프테이크, 재판매, 조달 책임을 맡는다. 아람코 파라-자일렌 판매는 ATC가 계속 담당한다.

액체 벌크 해상 운송 서비스의 상업적 측면(화학제품 및 원료 포함)은 ATC 산하로 통합되며, 고체 제품 운송 및 직접 고객 배송은 사빅 관할 하에 둔다.