중소기업과 더 강력한 공급망 관계를 구축하는 방법

SMB(Small and Medium-sized Business)는 공급망의 필수적이고 가치 있는 부분으로, 일부 대규모 공급업체가 종종 따라할 수 없는 수준의 유연성, 비용 경쟁력 및 대응성을 제공합니다. 중소기업은 일반적으로 대기업보다 유연하고 대응력이 뛰어나며 현지 소싱의 이점을 활용할 수 있습니다.

그러나 조달 팀은 SMB를 참여시키고 싶어하지만 그 느낌이 항상 상호 작용하는 것은 아닙니다. 더 큰 구매 조직은 이러한 소규모 회사가 입찰 프로세스에 참여하는 것을 번거롭게 하기 때문입니다. 결과적으로 SMB는 대규모 구매자에게 응답하는 데 너무 많은 시간, 노력 및 추측이 필요하지만 이 모든 것이 비즈니스 성공 가능성은 매우 희박하다고 생각합니다.

그렇다면 이러한 단절의 원인은 무엇이며 조달 팀은 SMB와 더 나은 관계를 구축하기 위해 이를 어떻게 극복할 수 있습니까?

일부 대기업은 RFI에 대한 응답률이 놀라울 정도로 낮습니다. 연구에 따르면 Fortune 500대 기업의 응답률은 100개 공급업체에 소싱 이벤트를 실시했을 때 12%에 불과했습니다. 추가 조사에 따르면 SMB는 점점 더 참여를 꺼리고 있으며 구매자는 이러한 측면에서 더 많은 노력을 기울여야 합니다.

대규모 구매 조직에 대한 중소기업의 일반적인 인식

SMB가 공급망 이벤트에 참여하는 것을 방해할 수 있는 대규모 구매 조직에 대해 가지고 있는 네 가지 주요 인식이 있습니다.

1. 관료적 절차

대규모 조직의 프로세스는 반복적이고 집중되지 않으며 더 심하게는 비인간적일 수 있습니다. SMB는 가장 정확하고 최상의 입찰가를 제공하는 데 도움을 줄 수 있는 의사 결정권자 및 전문가와 거래하기를 원합니다.

2. 긴 확률

입찰에 당첨될 확률이 입찰을 제출하는 데 필요한 작업량을 정당화하지 못합니다. SMB가 일자리를 놓고 경쟁하는 수천 개의 상점 중 하나일 뿐이라고 생각한다면 신경 쓰지 않을 것입니다.

3. 한 바구니에 너무 많은 계란 담기

대기업은 타이밍, 계약 조건, 심지어 생산까지 지시하기를 원합니다. 이것은 자연스럽게 한 클라이언트를 위해 모든 것을 변경하기를 꺼리는 SMB에게 많은 고통을 안겨줍니다. 또한 한 고객에게 재정적 재산을 묶는다는 생각은 위험할 수 있습니다.

4. 긴 지불 조건

구매자는 자연스럽게 현금 흐름을 개선하기 위해 지불 기간을 연장하기를 원하지만, 이는 많은 경우 장기간 현금을 유동화하는 데 필요한 신용 한도가 없는 SMB에게 부담을 전가할 뿐입니다.

다른 각도: 제조업의 3가지 재정적 위험

소규모 공급업체 및 제조업체와 보다 효과적으로 협력

다음은 조달 팀이 중소기업과의 관계를 강화할 수 있는 실용적이고 전술적인 권장 사항입니다.

프로세스 전반에 걸쳐 투명하게 유지

SMB는 의심할 수 있습니다. 귀하의 목표는 비즈니스 성공이 가능하다는 것을 전달하고, 더 많은 SMB가 참여할 가능성을 높이고, 신뢰를 구축하고, 다운스트림 혼란을 줄이고, 구매자로서의 위험을 최소화하는 것이어야 합니다.

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프로세스 개요

이정표가 있는 타임라인 제공

공급업체 선택 기준에 대해 구체적으로 명시

의사 결정권자가 누구인지 공개합니다(역할별로 이름이 아닌 경우)

고려 중인 공급업체 수 전달

중소기업과 구축한 유사한 관계에 대한 사례 연구 제공

새로운 공급업체를 찾는 이유를 알려주세요.

수량에 대해 구체적으로 명시

프로세스 간소화

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특정 공급업체 자격 프로세스에 중요한 정보만 요청

긴 공급업체 설문지를 작은 단위로 나누기

프로세스를 인간화하세요

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진행 초기에 전화 커뮤니케이션 활용

특정 조달 및 엔지니어링 연락처 제공

피드백 제공 및 일정 및 프로세스 변경 사항 전달

공급업체에 검토 과정에서 제외된 경우 알리기

제거된 이유를 알려주세요.

지불 기간 단축 고려

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공급업체에 충분한 운전 자본이 있는지 확인

중소기업을 위한 합리적인 지불 조건으로 특별 프로그램 만들기

Supply Chain Finance Solution(역팩토링) 도입 고려

Thomas는 120년 이상 동안 구매자를 올바른 공급업체와 연결해 왔습니다. 우리의 eBook 산업 구매자 후보 목록에 포함시키는 방법은 구매자 후보 목록을 작성하는 데 방해가 될 수 있는 모든 단점을 보완하고 더 많은 비즈니스를 수주할 수 있는 위치에 놓는 데 도움이 될 것입니다. 이와 같은 기타 추가 공급망 리소스를 보려면 일간 뉴스레터인 Thomas Industry Update를 구독하거나 아래 링크를 확인하십시오.

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