투자 은행가가 물류 및 공급망 기술 시장을 보는 방법

엄청나게 복잡한 투자 은행 세계에서도 물류 및 공급망 기술은 이해하기 힘든 분야가 될 수 있습니다.

PJ 솔로몬의 산업, 기술 및 소프트웨어 그룹을 이끄는 제이슨 러셀에 따르면 이 분야는 실제로 약 15개의 하위 부문으로 구성되어 있습니다. "문제의 일부는 그것을 이해하는 사람들을 찾는 것입니다."라고 그는 말합니다.

Russell은 업계에서 낯설지 않습니다. 그의 배경은 물류 서비스이며 투자 은행가로서 운송 관리 소프트웨어 공급업체인 3GTMS의 과반수 지분을 Sumeru Equity Partners에 매각하고 Körber AG가 HighJump Software를 인수하는 데 자문을 제공했습니다. 또한 그는 Citigroup에서 10년 이상 동안 대형 운송 회사를 담당했습니다.

요즘 Russell은 많은 전통적인 산업 부문과 기술의 융합에 대부분의 시간을 보내고 있지만 물류 및 공급망(미국 전역에서 약 7천억 달러의 화물 이동과 관련된)은 특히 활기찬 초점 영역입니다. 옴니채널 소매업을 중심으로 구축된 신생 기업뿐만 아니라 전통적인 오프라인 소매업체와 중공업에 새로운 기술을 도입할 것을 약속합니다.

Russell은 오늘날 물류 부문에서 대규모 기술 전환이 진행되고 있다고 보고 있습니다. 이 전환은 창고 및 운송 관리를 훨씬 넘어 클라우드의 여러 애플리케이션을 수용하도록 확장됩니다. "배송업체는 보다 총체적인 솔루션과 데이터를 활용하여 더 좋고 저렴하며 빠르게 처리할 수 있는 기능을 찾고 있습니다."라고 그는 말합니다.

오늘날 공급망 및 물류 소프트웨어 패키지를 제공하는 회사가 100개 이상 있으며 모두 기존 공급망을 "디지털화"하는 데 중점을 두고 있습니다. 널리 사용되는 애플리케이션으로는 창고, 운송, 소포 및 주문 관리가 있습니다.

이러한 오퍼링의 세계 내에서 애플리케이션 중심 접근 방식과 네트워크 접근 방식 간에 지속적인 논쟁이 있습니다. 후자는 대기업 공급업체가 클라우드에서 여러 기능을 수행하여 개별 앱 간의 경계를 모호하게 만듭니다.

Oracle 및 SAP와 같은 대형 소프트웨어 공급업체는 중앙 ERP(전사적 자원 관리) 시스템에 연결되고 클라우드 기능을 기반으로 하는 완전한 포인트 솔루션 패키지를 오랫동안 제공했습니다. 이제 중견 기업이 유사한 전략을 전개하기 시작했다고 Russell은 말합니다. 그들은 스스로를 기술 중심적이라고 생각하는 화주와 운송업체의 증가하는 경향을 이용하고 있습니다.

산업 통합의 예로 Russell은 E2open이 최근 인수한 Amber Road, Cloud Logistics 및 INTTRA를 인용합니다. 동시에, 그는 점점 더 복잡해지는 분야에서 두각을 나타내야 하는 어려움에도 불구하고 스타트업을 위한 여지를 보고 있습니다. "절대적으로 기회가 있습니다."라고 그는 말합니다. “나는 매일 이 사람들과 일한다. 그들은 고객 문제를 해결할 더 나은 방법을 찾고 있습니다."

오늘날 물류 소프트웨어에 대한 투자를 이끄는 가장 큰 요인은 전자 상거래입니다. 소매업체와 전자 소매업체는 모두 속도와 안정성에 대한 계속 증가하는 고객 요구 사항을 충족하기 위해 고군분투하고 있습니다. 기술은 시장 및 소비자 구매 패턴에 대한 막대한 데이터 유입을 처리하면서 모든 채널에 동일한 효율성으로 서비스를 제공해야 하는 필요성에서 발생하는 복잡성을 관리하는 데 필수적인 요소가 되었습니다.

Russell은 전자 상거래의 물결이 "곧 사라지지 않을 것"이라고 말합니다. "이 부문에 대한 지속적인 장기 투자가 있을 것입니다."

그는 소프트웨어 제공업체가 계속해서 "전통적인 수영 차선 사이의 경계를 지우고" 있기 때문에 인수합병이 계속될 것이라고 덧붙였습니다.

미래 투자는 현재 대부분 프로토타입 단계에 있지만 이미 상당한 양의 자본을 유치하고 있는 인공 지능의 성숙에 의해 부분적으로 향상될 것입니다. 보다 즉각적인 기간에 Russell은 물류 소프트웨어 공급업체가 세 가지 영역에서 계속해서 활발한 활동을 할 것으로 예측합니다. 단일 공급업체가 제공하는 여러 애플리케이션의 "마켓플레이스" 모델에 의해 지원되는 공급망 협업; 로봇 공학 및 기타 유형의 자동화를 통해 최종 배송 요구 사항을 충족하기 위해 노력하고 있는 창고.

Russell은 세 영역 모두 "기술 측면에서 게임을 향상시킬 수 있는 좋은 기회"를 제공합니다. "그게 바로 지금 내가 많은 시간을 할애하는 일입니다."