과잉 의류 관리를 위한 지속 가능한 전략

연휴 이후 반품과 의류 소매업체가 이를 해결하기 위해 할 수 있는 일에 대해 이야기한 것은 그리 오래되지 않았습니다. 오늘날 휴가 반환 문제는 COVID-19의 영향에 비해 작은 감자처럼 보입니다. 의류 소매업체는 이전에 볼 수 없었던 재고 과잉에 직면해 있습니다.

의복은 전염병 동안 불균형적으로 영향을 받았습니다. 소비자는 제한된 자금을 사용하여 필수품으로 간주되는 품목을 구매하고 있습니다. 뿐만 아니라 전 세계 정부의 자택 대피령에 따라 수백만 명이 추가 의류나 액세서리 없이도 집에서 일하고 사교 활동을 하고 있습니다.

전 세계적으로 오프라인 매장이 문을 닫으면서 대부분의 기업은 온라인 주문에만 의존할 수 밖에 없습니다. 그러나 소비자 우선 순위가 바뀌면서 의류에 대한 수요가 상당히 감소했습니다. 3월 미국 의류 판매는 절반 이상 감소했다. 이에 대한 대응으로 업계의 많은 사람들이 새로운 주문 유치 방법을 심각하게 고려하고 있으며 이러한 예상치 못한 상황 변화의 영향을 완화하고 있습니다.

많은 사람들이 사업을 다각화하기 위해 기회를 이용하고 있습니다. 쇼핑객을 온라인 구매로 유도하기 위해 대부분의 브랜드는 대량 의류 판매를 시작합니다. 전국적으로 할인 횟수가 18% 증가했습니다. 더 저렴한 가격이 과잉 재고를 이동시키는 데 어느 정도 도움이 되기를 바랍니다.

기업이 가능한 한 비용 절감을 모색함에 따라 시장에 출시되는 새로운 스타일의 수도 크게 감소했습니다. 4월의 수치는 소매업체들이 창고 내 높은 재고 수준으로 어려움을 겪으면서 새로운 패션이 전년 대비 무려 77%나 하락했음을 보여줍니다. 더 많은 브랜드가 새로운 여름 재고 주문을 취소하거나 중단함으로써 소송을 따를 가능성이 높습니다.

앞으로 몇 달 동안 소매업체와 브랜드가 손실을 상쇄하고 전례 없는 양의 의류를 오프로드할 수 있는 다양한 방법을 모색하는 것을 볼 수 있을 것입니다. 문제는 대폭 할인, 아울렛 매장으로 보내기 또는 저렴한 소매점에 판매를 포함한 기존 채널이 모든 재고를 수용할 수 없다는 것입니다.

정상적인 시장에서 의류 소매업체와 브랜드는 일반적으로 초과 상품을 저렴한 소매업체에 판매합니다. 그러나 해당 법인도 문을 닫았기 때문에 재고를 처리할 현금이나 능력이 없을 것입니다.

더군다나 제철 의류를 싸서 내년을 위해 보관하는 것도 반드시 효과가 있는 것은 아니다. 유통 기한이 엄청나게 짧고 다음 해에 판매되지 않을 유행과 패스트 패션 스타일의 경우 특히 그렇습니다.

이러한 모든 요소는 지속 가능한 패션 산업에 대한 소비자의 기대와 결합되어 의류 소매업체에 엄청난 압박을 가하고 있습니다. 답을 찾아야 할 필요성이 점점 커지고 있습니다. COVID-19의 여파로 어떻게 전례 없는 양의 초과 재고에 대한 확장 가능하고 지속 가능한 처분 채널을 구축할 수 있습니까?

미국 상위 10개 소매업체 중 9개는 현재 브랜드 온라인 경매 B2B 마켓플레이스를 사용하여 초과 재고 및 반품된 재고를 판매하고 있습니다. 이러한 마켓플레이스는 소매업체의 고유한 요구 사항에 따라 맞춤화, 통합 및 확장됩니다. 반품, 초과 또는 기타 b-stock 재고를 판매하기 위한 자체 상점으로 생각하십시오. 또한 인벤토리를 구매하는 사람과 인벤토리가 2차 시장에 진입하는 방법을 완전히 제어할 수 있습니다.

올바르게 관리하면 반품 또는 초과 재고에 대한 비용을 선반으로 다시 처리하거나 공급업체에 반품하는 비용과 비교하여 크게 상쇄할 수 있습니다. 특정 대상 구매자가 귀하의 상품을 구매하기 위해 경쟁하는 온라인 경매를 사용하면 가격이 올라갑니다. 동시에 누가 귀하의 상품을 보고 누가 구매할 수 있는지 제어할 수 있어 올바른 구매자에게 노출될 수 있고 브랜드 이미지가 안전하게 유지되므로 기본 재고와 보조 재고를 혼동하지 않아도 됩니다.

B2B 플랫폼은 올바른 구매자로 구성된 대규모 기반을 확보하는 방향으로 기울고 있습니다. 이를 통해 소매업체는 계절, 제품 범주 또는 가격에 관계없이 훨씬 더 많은 양의 재고를 이동할 수 있으므로 선반 공간을 빠르게 생성할 수 있습니다.

이러한 사이트의 대부분에는 시장 정보 및 자동화 기능이 내장되어 있어 스프레드시트, 팩스 또는 전화 통화가 필요 없이 청산 프로세스를 더 빠르고 효율적으로 만듭니다. 그리고 경매 형식을 사용하면 구매자의 가장 높은 지불 의향을 추출하고 실제 시장 가격을 받을 수 있습니다.

마지막으로 중요한 것은 제품이 매립을 우회하기 때문에 지속 가능성에 대한 고객의 감정이 해결된다는 것입니다. 폐품 및 할인 매장 소유자부터 온라인 판매자, 소규모 상점, 리퍼비시 업체 및 수출업체에 이르기까지 거의 모든 제품에 대한 강력한 구매자 기반이 있어 품목의 수명 주기를 연장할 수 있습니다.

이러한 유형의 플랫폼을 사용하여 청산 재고를 판매하는 것 외에도 소매업체는 복구, 속도 또는 브랜드 관리와 같은 목표를 달성하기 위해 데이터를 적용하고 있습니다. 가장 작은 조정으로 훨씬 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 로트 최적화, 낮은 시작 가격, 정확한 매니페스트, 타겟 마케팅 및 기타 전략은 모두 더 나은 가격 책정에 기여합니다.

의류 재판매 시장은 COVID-19가 오기 전에 이미 상승세였습니다. 지난해 의류는 전체 재판매 시장의 49%를 차지했다. 의류의 2차 시장은 2023년까지 510억 달러에 이를 것으로 추정됩니다. 의류 산업이 소매에서 가장 높은 반품률 중 하나이며 현재는 재고 과잉 비율이 가장 높은 곳 중 하나임을 감안할 때 반품된 의류 및 초과 의류를 판매할 큰 기회가 있습니다 2차 시장에서. 소매업체의 목표가 손실을 상쇄하거나, 재고를 옮기거나, 반품을 위한 지속 가능한 채널을 확보하는 것이든 상관없이 온라인 마켓플레이스는 효과적인 솔루션입니다.

Eric Moriarty는 의 부사장입니다. B-재고 .