초고속 패션 기업의 성공을 위한 4가지 열쇠

15세에서 25세 사이의 세대는 조만간 패스트 패션의 세계를 바꿀 것입니다.

최근 몇 년 동안 H&M 및 Zara와 같은 브랜드는 제조 및 소매에 대한 수직적 접근 방식으로 시장을 지배했습니다. 그러나 ASOS 또는 Boohoo와 같은 회사는 현재 이 부문으로 확장하고 있습니다. 후자는 오래된 선수들과 한 가지 공통점이 있습니다. 그들은 단거리 선수입니다. Coresight Research의 보고서에 따르면 오늘날 디자인 아이디어와 의류 배송 사이의 시간은 짧게는 2주, 길게는 한 달이 될 수 있습니다.

그러나 Zara와 H&M의 제품 주기는 제품 및 제조 현장에 따라 일반적으로 1개월을 초과합니다. 그리고 많은 전통적인 의류 소매업체는 여전히 최대 6개월의 처리 시간을 갖고 있습니다. 그러나 가장 재정적으로 성공적인 것으로 입증된 것은 고성능 물류의 지원을 받는 오늘날의 초고속 의류 전문가입니다.

왜 이 새로운 패션 스타들이 이러한 성공을 누리고 있는 것일까요? 다음은 네 가지 가능한 답변입니다.

매우 빠른 회사는 고객을 알고 있습니다. 그들은 타겟 그룹을 면밀히 관찰하고 현재 유행하는 것만 전달합니다. 거의 시간이 걸리지 않습니다. 예를 들어 인스타그래머가 레오파드 무늬가 있는 빨간색 치마나 바지에 "좋아요"라고 표시하면 젊은 구매자는 온라인에서 좋아하는 새 제품을 주문하기 위해 2주를 기다릴 필요가 없습니다. 일부 디자이너는 대규모 패션쇼의 라이브 스트림을 따라 가상으로 실시간으로 첫 번째 디자인을 만듭니다. 과거에는 패션쇼의 트렌드가 일반적으로 다음 해까지 고객의 옷장에 걸려 있지 않았습니다. 오늘날 가장 빠른 판매자는 대량의 의류를 한 번에 생산하지 않고 시장에 내보냅니다. 종종 그들은 소량의 제품만을 만들고 베스트셀러를 변형으로 재생산합니다. 대부분의 고객이 빨간색과 노란색을 선호하는데 왜 갈색 스커트를 생산해야 할까요?

초고속은 온라인 채널로 제한됩니다. 패스트 패션 세계의 오래된 플레이어와 달리 오늘날 가장 빠른 회사는 단일 상점을 소유하지 않습니다. 대신, 그들은 제안으로 웹을 범람합니다. As Seen On Screen의 약자인 영국 제공업체 ASOS는 주당 4,000개 이상의 제안을 제공합니다. 고정 거래를 제공할 필요가 없는 사람들은 큰 이점이 있습니다. 최신 소프트웨어, 자동화된 물류 및 빠른 운송의 도움으로 공급망이 짧아지고 쉽게 가속화될 수 있습니다. 게다가, 이 업계의 젊은 인재들은 또 다른 속임수를 사용하고 있습니다. 그들은 이미 아시아 공장에서 유럽으로 배송 중인 의류를 온라인에 올리고 있습니다.

현대 기술에 빠르게 의존하는 사람들. 이 회사들은 공급망을 최첨단으로 끌어올리기 위해 모든 나사를 돌리고 있습니다. 돈이 듭니다. 그러나 투자는 초고속 비즈니스가 작동하기 위한 전제 조건입니다. 공급망의 투명성을 달성하고 실시간으로 공급업체, 대리점 및 운송업체를 제어하기 위해 최신 공급망 소프트웨어와 함께 고도로 자동화된 백 분류기를 사용해야 합니다. 플레이어는 중앙 플랫폼에서 함께 작업하므로 항상 특정 단계를 완료해야 하는 날짜와 함께 고객 주문에 대한 개요를 볼 수 있습니다. 그래야만 단기 생산 변경을 빠르고 정확하게 전달할 수 있습니다.

일부 페이스세터는 본국에서 생산합니다. 맨체스터의 Boohoo는 영국에서 의류의 약 절반을 생산합니다. 임금은 아시아보다 높지만 시장 출시 속도의 이점으로 인해 추가 비용이 상쇄됩니다. 그 과정에서 브랜드를 약화시킬 우려가 있는 고할인 판매만 가능한 느린 아이템들은 한계에 봉착하게 된다.

현대의 고객이 원하는 바를 즉각적으로 충족시키려는 기업에게 가격은 결정적인 요소가 아닙니다. Boohoo는 €10부터 시작하는 간단한 티셔츠를 제공합니다. H&M에서 반값에 판매합니다. 고객에게 매우 신속하게 서비스를 제공하기 위해 초고속 회사는 때때로 운송과 관련하여 더 많은 비용을 지불해야 합니다. 단돈 40유로에 달하는 옷 한 벌도 때때로 항공 화물기로 운송됩니다.

이러한 운송 수단은 지속 가능하지 않으며 소비 속도도 그 어느 때보다 빠릅니다. 그러나 전통주의자들과 비교할 때 초고속 기업은 입지 않은 옷을 많이 처분하지 않는다. 그들은 고객이 선호하는 제품을 매우 잘 알고 있으며 정확한 제품만 결국 생산됩니다.

Ralf Duester는 공급망 관리 소프트웨어 공급업체인 Setlog Corp.의 공동 창립자이자 CEO이자 사장입니다.