제조업체:다음은 이메일 마케팅 전략을 강화하기 위한 10가지 팁입니다.

B2B 기업은 오래 전에 이메일 마케팅의 가치를 배웠고 1달러를 지출할 때마다 38달러를 벌었습니다. 제조업체 마케팅 전문가의 92%가 디지털 마케팅 전략을 사용하는 이유를 쉽게 알 수 있습니다.

B2B 이메일 마케팅 작업

이메일 채널은 마케터의 꿈입니다. 잠재 고객을 유인하여 연락처 정보를 제공함으로써 원할 때마다 그 사람에게 마케팅 콘텐츠를 보낼 수 있는 직접적인 통로를 갖게 됩니다. 문제는 눈에 띄기 위해 고군분투할 때 발생합니다.

받은 편지함의 명성을 위한 싸움은 매우 현실적입니다. 모든 경쟁업체는 동일한 언어를 사용하고 동일한 문제점을 지적하며 유사한 제품 및 서비스를 제공할 가능성이 높습니다. 자신을 어떻게 구분합니까?

예를 들어 일부 좌절한 마케터는 제목에 대문자와 느낌표를 많이 사용할 수 있습니다. 그렇게 하면 확실히 눈길을 끌 수 있지만 스팸으로 보일 위험이 있어 비즈니스에 그다지 좋지 않습니다.

개방률과 클릭률을 높이기 위해 터무니없이 노력하는 대신, 디지털 시대에 눈에 띄고 주목받는 데 도움이 될 제조업체 마케팅 담당자를 위한 10가지 이메일 마케팅 팁을 소개합니다.

적합한 이메일 마케팅 소프트웨어 선택

최신 기술 발전을 따라잡기 위해 고군분투하는 제조 및 유통 회사에 속하지 마십시오. 더 많은 밀레니얼 세대가 B2B 의사 결정 직책을 채우고 있으며 이러한 잠재 고객은 아마도 스마트폰을 많이 사용하여 거래를 하고 있을 것입니다. 따라서 이메일 마케팅 소프트웨어는 홍보 활동을 간소화할 수 있는 몇 가지 옵션을 제공해야 합니다.

먼저 뉴스레터를 구독하는 잠재 고객에게 이메일을 자동으로 보낼 수 있어야 합니다. 절대 그 신뢰를 남용하지 말고, 보낼 의도가 있는 메시지가 있을 때만 무언가를 보내십시오.

그런 다음 정기적으로 콘텐츠를 드립마켓하여 회사가 가장 먼저 떠오를 수 있도록 할 수 있습니다. 월간 뉴스레터는 매력적이며 잘 완성되면 수신자가 환영할 수 있는 훌륭한 개념입니다. 양질의 뉴스레터는 한 페이지 정도의 짧은 분량으로 사진, 비디오 스니펫과 같은 매력적인 미디어와 유용하고 흥미로운 콘텐츠가 포함되어 있습니다.

인기 있는 뉴스레터 주제에는 회사 변경 사항, 신제품 발표, 업계 뉴스 및 고객이 비즈니스 활동을 강화하는 데 사용할 수 있는 유용한 팁이 포함됩니다.

또한 선택한 이메일 소프트웨어는 양식이 작성되고 다운로드가 완료되며 잠재 고객이 기타 중요한 조치를 취하는 순간 자동 이메일을 보낼 수 있어야 합니다.

Mail Chimp를 선택하든 Hubspot과 같은 포괄적인 디지털 마케팅 소프트웨어를 선택하든 이상적으로는 선택한 이메일 시스템이 CRM과 연결되어 리드를 가져오고, 따뜻한 잠재 고객을 파악하고, 고객에게 오래도록 판매하십시오.

미디어 및 개인화를 사용하여 최대한 몰입감 있게

오늘날의 웹에 정통한 의사 결정권자는 커밋하기 전에 필요한 모든 세부 정보를 원합니다. 그들은 또한 중요하다고 느끼고 싶어합니다. 결정을 내리는 데 도움이 되도록 이메일을 최대한 감각적으로 개인화하여 경쟁에서 눈에 띄게 만드십시오.

개인화

제목 줄과 본문에 이메일 수신자의 이름을 사용하는 것은 잘 받은 메시지를 만드는 훌륭한 방법입니다. 선택한 이메일 소프트웨어로 돌아갑니다. 최고의 시스템은 받는 사람의 이름뿐만 아니라 처음 구독하거나 고객이 된 날짜, 구매한 제품 수, 생일 축하 메시지, 결혼 기념일 및 기타 개인 정보와 같은 세부 정보를 입력합니다. 귀하의 메시지는 더욱 친근하고 무엇보다 기억에 남습니다.

몰입

비디오 및 그래픽을 통해 수령인은 최소한 가상으로 창고, 제품 및 서비스를 경험할 수 있습니다. 클로즈업 사진을 통해 귀사의 제품이 경쟁업체와 차별화되는 점과 귀사의 제품 및 서비스가 고객의 삶을 더 쉽게 또는 더 좋게 만드는 방법을 보여줄 수 있습니다.

이메일에 그래픽을 사용할 때는 단순하게 생각하십시오. 단일 기본 이미지가 작동하지만 레이아웃에 따라 몇 개의 작은 이미지도 작동합니다. 이메일이 너무 바빠 보이면 대부분의 구독자를 잃게 됩니다. 다채롭게 생각하고 이메일 수신자가 쇼룸에서 제품을 손에 들고 있는 것처럼 이미지가 나타나도록 하십시오.

효과적인 이메일 카피라이팅으로 개인화하기

이메일은 쉽게 사용할 수 있도록 짧아야 합니다. 주제에 충실하고 수신자에게 알리거나 교육하기에 충분한 정보만 제공하십시오. 다시 한 번, 제조 의사 결정권자는 귀사의 제품과 서비스가 고유한 이유와 세부 사항을 알고 싶어합니다. 간결하고 잠재 고객에게 정확하게 제공하십시오. 요점을 정확히 파악하고 덤벼들지 마세요.

더 긴 뉴스레터의 경우 콘텐츠를 열로 분리하여 신문처럼 쉽게 소화할 수 있도록 합니다. 구독자와 더 긴 콘텐츠를 공유해야 하는 경우 구독자가 자세히 알아볼 수 있는 페이지 링크를 제공하세요. 예를 들어 잠재 고객이 회사의 사명 및 가치에 대해 배울 수 있는 회사 소개 페이지에 대한 링크를 들 수 있습니다.

이메일은 독자에게 직접 말하는 것처럼 2인칭으로 작성해야 합니다. 이 아이디어는 편안함을 낳고 독자들에게 살아 있고 숨쉬는 사람이 실제로는 반대편에 있다는 것을 확인하는 것입니다.

항상 양질의 콘텐츠 제공

이메일이 항상 제품 판매를 위한 것은 아닙니다. 대신 회사의 안전 표준, 업계의 시급한 문제, 해당 분야의 유명 인사와의 인터뷰와 같은 귀중한 정보를 제공하는 데 집중하세요.

무엇보다 B2B 구매자의 72%가 이메일을 통해 유용한 콘텐츠를 동료와 공유할 가능성이 높기 때문에 수신자가 사용할 수 있는 콘텐츠에 중점을 둡니다. 최상의 결과를 얻으려면 오래 지속되는 고품질 제품 찾기, 고객의 요구에 가장 적합한 제조업체를 찾는 방법과 같은 솔루션, 제품에 대한 최상의 가치를 얻는 방법과 같은 팁 및 조언과 같은 일반적인 문제에 중점을 둡니다. 제품을 올바르게 사용하십시오.

다른 아이디어로는 업계의 기술 발전, 속보, 새로운 트렌드 등이 있습니다.

사례 연구는 또한 잠재 고객을 사로잡고 귀사가 할 수 있는 일을 수신자에게 정확히 증명하는 우수한 이메일을 작성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

가치 있는 콘텐츠를 충분히 보내면 해당 업계에서 생각하는 리더가 될 수 있습니다. 곧 받는 사람이 귀하의 이메일을 기다리며 아무 생각 없이 즉시 공유할 것입니다. 품질이 항상 제공되는 한 이것은 전적으로 가능합니다.

다시 말하지만, 오늘날의 정통한 이메일 사용자는 노골적인 판매 노력에 매우 민감하기 때문에 할 말이 있을 때만 보내십시오.

제목 최적화 우선순위 지정

최근 연구에 따르면 훌륭한 주제 라인은 공개율을 90% 이상 높일 수 있습니다. 이 연구는 또한 "Money" "Revenue" 및 "Profit"이라는 단어가 포함된 제목 줄의 실적이 가장 높았고 "Help "Free" "Reminder" 및 "Percent Off"가 가장 낮은 실적을 보였습니다. 그러나 의사 결정을 내리는 청중이 가장 많이 반응하는 일반적인 단어와 구문을 확인하려면 제목을 적절하게 테스트하세요.

40~50자 사이의 제목이 가장 잘 작동하는 것 같으므로 제목 줄의 길이도 중요합니다.

마지막으로, 귀하의 제목이 귀하의 콘텐츠와 관련이 있는지 확인하십시오. 그렇지 않으면 귀하의 이메일이 Click Bait 및 궁극적으로 스팸으로 분류될 수 있습니다.

옵트인 적용

보유하지 않은 구독자에게 이메일을 보낼 수 없습니다. 따라서 최우선 순위는 이메일 목록에 제조업체 의사 결정권자의 수를 늘리는 것입니다. 웹사이트, 다운로드, 박람회에서 배포하는 브로셔와 같은 이메일 수신 동의를 배치할 기회를 찾으십시오. 잠재 고객의 동의를 얻은 후에는 구독을 취소하기 위해 아무 조치도 취하지 않는 한 연락할 수 있습니다.

거부할 수 없는 선택 제안

귀하의 웹사이트를 방문하는 방문자 중 일부는 갑자기 연락처 정보를 제공할 것입니다. 당신은 그들의 개인 정보와 교환할 수 있는 가치 있는 것을 뱉어내야 할 것입니다. 회사의 사명 선언문, 가치, 성취 및 제품을 설명하는 백서는 훌륭한 시작입니다. 다른 아이디어로는 제품을 올바르게 사용하는 방법에 대한 가상 카탈로그 또는 사용 설명서가 있습니다.

인기 있는 블로그 게시물, 업계 통계 목록, 무료 평가 또는 견적 제안도 "기부금"에 대한 훌륭한 아이디어입니다.

성공 측정 및 극대화

청중이 무엇에 반응하는지 알아내는 가장 좋은 방법은 실험하는 것입니다. 비디오는 이메일이나 사진에서 더 잘 작동합니까? 사례 연구가 상위 10개 목록 및 백서보다 더 나은 성과를 보입니까? 충분한 데이터를 수신한 다음 수치를 계산해야만 제조업체 이메일 마케팅 캠페인의 효과를 측정할 수 있습니다.

데이터가 확보되면 이를 실행에 옮기고 효과에 따라 캠페인을 계속 수정하면 곧 성공할 수 있습니다.

적절한 시간에 보내기

마케팅 이메일의 타이밍이 중요합니다. 연구에 따르면 B2B 이메일을 보내기에 가장 좋은 시간은 오전 10시에서 오전 11시 사이입니다. 그러나 이것은 청중이 가장 잘 반응하는 스위트 스팟을 찾기 위해 테스트해야 하는 것입니다.

구독자 분류

구독자 목록에 있는 각 개인은 다양한 관심사를 가지고 있을 수 있습니다. 구독자도 구매자 여정의 다양한 단계에 있습니다. 일부 잠재 고객은 약간 호의적일 수 있지만 몇 개월 후에 후속 조치를 원할 수 있고 다른 잠재 고객은 최종 구매 결정에 더 가까워집니다.

이러한 모든 구독자 범주는 서로 다른 그룹으로 분류되어야 고유하고 관련성 높은 콘텐츠를 각 그룹에 보낼 수 있습니다. 개인화가 핵심이라는 것을 기억하십시오. 받는 사람이 모든 이메일이 개인적으로 보낸 것이라고 믿게 만드십시오. 세분화 및 개인화를 통해 이를 실현할 수 있습니다.

결론

제조 의사 결정권자에게 마케팅할 때 최첨단 이메일 시스템을 선택하고, 콘텐츠를 개인화 및 분류하고, 결과를 측정하고, 그 과정에서 노력을 조정함으로써 나머지 부분보다 우위에 설 수 있습니다. 적시에 이메일을 보내고 관심이 필요한 제목을 선택하면서 옵트인을 널리 퍼뜨리는 것은 모두 이메일 마케팅 캠페인을 강화하는 방법입니다. 이 조언을 따라 세계적인 B2B 제조업체 마케터의 발자취를 따르십시오.

이메일 마케팅 전략 수립에 도움이 필요하십니까? 전문가가 어떻게 도울 수 있는지 알아보십시오!