산업 구매자가 신규 공급업체에 지출하는 금액은 얼마인가?

산업 영업을 창출하는 데는 많은 것이 필요합니다. 훌륭한 이메일, 가치 있는 콘텐츠, 최적화된 웹사이트, 최신 트렌드를 앞서가려는 의지 — 이는 단지 시작에 불과합니다.

하지만 그 영업에서 무엇을 기대할 수 있을까요? 실제로 얼마나 많은 매출이 테이블 위에 놓여 있을까요?

최근 설문조사 결과에 따르면, 생각보다 더 많을 수 있습니다. 그리고 확실히 과거 몇 년보다 훨씬 많습니다.

2017년 산업 구매자가 수주한 최대 계약

우리는 최근 산업 및 B2B 구매자 오디언스를 대상으로 그들이 어떻게 생각하고, 소싱하고, 지출하는지에 대한 인사이트를 얻기 위해 설문조사를 실시했습니다. 100명 이상의 구매자가 참여했습니다. 2017년 그들이 수주한 최대 계약에 대해 그들이 말한 내용은 다음과 같습니다:

• 대다수(52%)가 2017년 수주한 최대 계약이 49,999달러 미만이라고 답했습니다
• 더 많은 구매자(24%)가 10만~49만 9,999달러 사이 계약을 수주했으며, 5만~9만 9,999달러 사이(13%)보다 많았습니다
• 최대 계약의 10%가 50만 달러 초과, 6%가 100만 달러 초과였습니다

트렌드 파악

우리는 2016년 설문 응답을 되돌아보았습니다. 공급업체라면 그 변화가 확실히 고무적입니다.

2016년에는 최대 계약의 압도적 다수(78%)가 5만 달러 미만이었으나, 2017년에는 그 수치가 26%포인트 하락했습니다. 또한 100만 달러 계약을 수주한 기업 수가 1% 미만에서 6%로 증가했습니다. 데이터는 지출이 상승 추세임을 보여줍니다.

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