구매자가 신규 공급업체에 지출하는 비용은 얼마입니까?

훌륭한 이메일, 가치 있는 콘텐츠, 최적화된 웹사이트, 최신 트렌드에 앞서기 위한 노력 등 산업적 판매를 창출하는 데 많은 노력이 필요합니다.

하지만 이러한 판매로 무엇을 기대할 수 있습니까? 테이블에 실제로 얼마나 많은 수익이 있습니까?

최근 설문 조사 결과에 따르면 생각보다 많을 수 있습니다. 그리고 확실히 과거보다 훨씬 많습니다.

2017년 산업 구매자가 수주한 최대 계약

우리는 최근에 산업 및 B2B 구매자 ​​청중을 대상으로 설문조사를 실시하여 그들이 생각하고, 소싱하고, 소비하는 방식에 대한 통찰력을 얻었습니다. 100명 이상의 구매자가 설문조사에 참여했습니다. 다음은 2017년에 수주한 가장 큰 계약에 대한 내용입니다.

• 구매자의 대다수(52%)가 2017년에 낙찰된 최대 계약 금액이 $49,999 미만이라고 말했습니다.
• $50,000~$99,999(13%)보다 $100,000~$499,999 사이의 계약을 체결한 구매자(24%)가 더 많습니다.
• 수주된 최대 계약의 10%는 50만 달러 이상이었고 6%는 100만 달러 이상이었습니다.

트렌드 파악하기

2016년의 설문조사 응답을 되돌아보았고 공급업체라면 이러한 변화가 확실히 고무적입니다.

2016년에는 가장 큰 계약의 대다수(78%)가 50,000달러 미만이었지만 2017년에는 그 수치가 26%p 감소했습니다. 또한 100만 달러 계약을 수주하는 회사의 수도 1% 미만에서 6개로 증가했습니다. 퍼센트. 데이터에 따르면 지출이 증가하는 추세입니다.

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