전자 상거래 수집가들이 새로운 종류의 골드 러시를 촉발하고 있습니다

빠르게 변화하는 전자 상거래 세계에서 소매 판매는 계속해서 모든 기대치를 초과했습니다. 작년 한 해에만 Amazon.com Inc.의 제3자 판매자와 비즈니스가 시장의 연간 수익 증가 38%에 기여했으며 이러한 다국적 판매 기계 중 속도가 느려질 조짐을 보이는 곳은 거의 없습니다.

이 기록적인 해가 지나면 미국 전자 상거래는 더욱 성장할 것으로 예상되며, 한 예측에 따르면 시장은 2025년까지 1조 달러까지 확장될 것입니다. 마켓플레이스 판매자 및 비즈니스, 백엔드 리소스를 제공하여 국제적으로 확장할 수 있습니다. "롤업(rolling up)"이라고 알려진 소규모의 성공적인 소매 브랜드를 하나의 강력한 포트폴리오로 통합하여 수백만 달러의 기업을 창출하고 있습니다.

많은 플레이어가 아직 정점에 도달하지 않은 상황에서 전자 상거래 세계는 기존 소매 브랜드를 혼란에 빠뜨릴 이 성장하는 산업 동향에 세심한 주의를 기울이고 있습니다.

이러한 전통적인 소매업체가 전염병으로 인한 물류 문제에 직면함에 따라 Amazon, EBay Inc. 및 Etsy Inc.와 같은 시장은 글로벌 온라인 비즈니스를 성장시킬 기회를 포착했습니다. 오프라인 매장 폐쇄와 함께 마켓플레이스 사이트는 전 세계 웹 판매의 62%를 차지하여 기존 소매업체의 수익을 크게 감소시켰습니다.

당연히 세계에서 가장 인기 있고 경쟁이 치열한 온라인 마켓플레이스인 Amazon은 제3자 판매자 기반의 성장과 함께 매출이 증가했습니다. 2021년 1분기에 유료 제품의 55%가 이러한 독립 업체에 의해 판매되어 온라인 소매 플랫폼에서 두 번째로 큰 수익 부문을 창출했습니다. 이제 전 세계적으로 200만 명이 넘는 사람들이 FBA(Fulfillment By Amazon) 프로그램의 다용성을 사용하고 있으며 롤업 회사는 점점 더 많은 판매자를 확보하고 있습니다.

당연히 이러한 추세는 시장에서 확장하기 위해 비즈니스를 목표로 하는 애그리게이터의 시선을 사로 잡았습니다. 롤업 비즈니스는 사모펀드 회사가 경쟁에 뛰어들면서 강화된 시장 순위와 긍정적인 리뷰를 활용하여 거의 10억 달러를 소규모 비즈니스 운영에 쏟아붓고 있습니다.

블룸버그에 따르면 퍼치(Perch) 및 트라시오(Thrasio)와 같은 애그리게이터는 25억 달러 이상의 자금 조달 라운드를 발표했으며 그 결과 40개 이상의 회사가 부상했습니다. 이제 이러한 수익성 있는 포트폴리오는 수백 개의 브랜드를 자랑하며 마켓플레이스 비즈니스가 보다 지속 가능하고 수익성 있는 투자가 되고 있음을 시사합니다.

롤업 인수가 남아 있기 때문에 이 설정의 장점은 아마도 백엔드 물류를 간소화하고 복잡한 판매 네트워크를 단순화하는 기능에 있을 것입니다. 검색 엔진 최적화 가시성을 광고, 마케팅 또는 개선하는 데 사용할 수 있는 도구가 무수히 많지만 판매자는 충분히 관리되지 않으면 낙담하고 전체 판매 프로세스에서 주의가 산만해질 수 있습니다. 이러한 기능이 해외 판매(외환세 및 숨겨진 비용 포함)와 결합되면 판매 프로세스가 벅차고 성장을 저해할 수 있습니다.

성장 야망을 달성하기 위해 판매자는 중국과 같은 저가 제조 지역에서 경쟁력 있는 가격의 상품에 접근할 수 있어야 합니다. 특히 결제 서비스 제공업체는 판매자가 지속적으로 성장할 수 있도록 실시간으로 외화에 대한 액세스를 제공하면서 판매자가 공급업체를 확인할 수 있도록 지원하고 있습니다.

끊임없이 진화하는 전자 상거래 세계에서 신뢰할 수 있는 파트너를 사용하지 못하는 기업은 비즈니스 모델, 공급업체 네트워크 및 소비자 요구의 줄타기를 하고 있는 자신을 발견할 수 있습니다. 이 모든 것을 효과적으로 관리하는 것이 가능하지만 판매자가 판매를 방해하고 글로벌 시장에서 유리한 기회를 놓칠 위험이 있기 때문에 자연스럽게 더 복잡해질 것입니다. 작년에만 온라인 상품에 대한 소비자 수요는 누구나 전자 상거래 성장을 경험할 수 있는 잠재력을 보여주었습니다. 그래도 새로 백만장자가 된 사람에게는 컷에 오르지 못한 사람이 몇 명 있습니다.

미국은 큰 시장이고 이 수요를 단독으로 충족하기로 선택하든 종합 포트폴리오에 합류하기로 선택하든 구매력의 상당 부분이 해외에 있다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 이를 용이하게 하는 적절한 시너지를 갖는 것이 성장의 열쇠가 될 것이며 일반적으로 시장 비즈니스를 방해하는 운영 복잡성을 관리할 것입니다. 결정적으로, 국제 전자 상거래가 계속해서 증가함에 따라 글로벌 지배에 대비하여 전 세계 사방으로 돈을 이동할 수 있는 지불 공급자를 채택하는 것이 필수적이 될 것입니다. 그렇지 않으면 마켓플레이스 비즈니스는 잃고 싶지 않은 경쟁에서 뒤쳐질 위험이 있습니다.

Kenny Tsang은 핀테크 제공업체 PingPong Payments의 전무 이사입니다.