기술이 계속 변화함에 따라 산업 구매자-공급자 관계도 변화하고 있습니다. 그러나 이러한 변화는 산업 B2B 마케팅에 앞서 어려운 시기를 알리는 대신 산업 마케터가 브랜드와의 고객 관계에 적응하고 개선할 수 있는 새로운 기회를 창출하고 있습니다. 다음은 B2B 산업에서 산업용 OEM 구매자가 변화하는 4가지 방법과 공급업체가 이러한 통찰력을 사용하여 산업용 제품 및 서비스 마케팅 방법을 향상시키는 방법입니다. 다중 채널 사용자 과거에 B2B 고객은 전화 통화 및 대면 상호 작용과 같은 전통적인 방법을 통해 공급업체에 접근했습니다.

강력한 콘텐츠는 더 많은 기술 정보를 자주 찾는 산업 구매자에게 판매하는 경우에도 모든 산업 마케팅 캠페인의 초석입니다. 산업 B2B 마케팅 전략이 적절하고 관련성 높은 콘텐츠를 기반으로 하는 경우 업계 전문가로 자리매김하고 회사에 대한 고객의 신뢰를 얻을 수 있습니다. 그러나 캠페인에서 표시를 놓치지 않도록 잠재고객이 무엇을 찾고 있는지 아는 것이 중요합니다. 흥미로운 것과 유익한 것 사이의 균형을 유지하여 더 화려한 경쟁자에게 고객을 잃지 않고 고객에게 가장 큰 가치를 제공하고자 합니다. 산업 B2B 마케팅에서 보고 싶은

산업 제조 산업은 흥미롭고 인기 있는 콘텐츠라는 말을 들었을 때 가장 먼저 떠오르는 산업이 아닐 수 있습니다. 산업 제조업체는 자신의 작업 라인이 틈새 시장이며 일반 대중에게 항상 폭넓은 관심을 받는 것은 아니라는 사실을 가장 먼저 인정할 수 있습니다. 따라서 다음 목록이 더욱 인상적입니다. 현재 콘텐츠를 게시하고 있는 최고의 산업 제조 블로그 상위 8곳을 모았습니다. 최고의 8 최고의 산업 제조 블로그 다음 블로그는 여러 가지 면에서 다르지만 모두 한 가지 공통점이 있습니다. 일반적으로 다양한 업계 리더의 가장 흥미롭고 혁신

실시간 마케팅은 오랫동안 B2C 마케터만을 위한 도구처럼 여겨졌습니다. 그러나 이 매체에 대한 이해가 성장하고 발전함에 따라 B2B 조직이 이러한 도구를 사용하여 고객에게 도달하고 영향을 미칠 수 있는 새롭고 흥미로운 방법을 발견합니다. B2B 산업 제조 마케팅 담당자는 소셜 미디어, 모바일 마케팅, 분석 및 클라우드 컴퓨팅과 같은 방법을 사용하여 대상 고객을 확대하고 대상 고객에게 보다 의미 있는 메시지를 작성할 수 있습니다. 그러나 마케팅에서 B2C에 중점을 둔 점을 감안할 때 많은 제조업체는 소셜 또는 모바일 마케팅에 투

인기 TV 쇼 오피스에서 제지 회사 책임자인 Michael Scott이 기술의 꾸준한 발전으로 인해 종이가 쓸모 없게 되는 것에 대해 어떻게 생각하느냐는 질문을 받는 장면이 있습니다. Scott은 종이가 절대 사라지지 않을 것이라는 사실에 반항하며, 학생들이 무수히 많은 노트북 컴퓨터에서 맹렬히 필기하는 모습을 열심히 경청합니다. 아이러니가 풍부하지만 가상의 Scott이 맞습니다. 종이와 인쇄물은 (적어도 당분간은) 계속 존재하며, 인쇄 광고만큼 진실한 곳은 없습니다. 인쇄 광고가 급속히 쇠퇴하고 있다는 사실을 누구도 부정할 수

제조 브랜드는 소셜 미디어를 사용하여 청중과 소통함으로써 다른 B2B 조직의 대열에 합류하는 것을 주저했습니다. 이 분야의 많은 마케팅 관리자는 소셜이 단순히 해당 산업과 관련이 없다고 생각할 수 있고, 다른 사람들은 브랜드 메시지가 소셜 잠재고객과 연결되지 않을 수 있다고 생각할 수 있으며, 나머지는 게시할 내용에 대해 길을 잃을 수도 있습니다. 반면에 많은 제조 B2B 브랜드는 소셜이 더 이상 기술 및 소매 브랜드만을 위한 것이 아니라 브랜드가 소셜 미디어에 등장하는 것이 실제로 중요하다는 것을 알고 있습니다. 실제로 제조업체

통계는 명확한 그림을 그립니다. CMI에 따르면 콘텐츠 마케팅은 아웃바운드 마케팅보다 3배 많은 리드를 생성하고 비용은 62% 더 적게 듭니다. 제조 산업의 마케터는 비즈니스의 특성으로 인해 콘텐츠를 활용하여 특히 성공을 거두었습니다. 제조업체는 종종 복잡한 제품을 생산하므로 웹사이트의 FAQ 페이지와 같은 설명 및 정보 콘텐츠는 잠재 고객에게 유용합니다. 고객이 특정 제품을 사용하여 문제를 극복한 방법에 대해 이야기하기 위해 제조의 긴 판매 주기를 활용하는 사례 연구에서도 동일한 개념을 볼 수 있습니다. 그러나 활용도가 낮은 또

B2B 기업은 오래 전에 이메일 마케팅의 가치를 배웠고 1달러를 지출할 때마다 38달러를 벌었습니다. 제조업체 마케팅 전문가의 92%가 디지털 마케팅 전략을 사용하는 이유를 쉽게 알 수 있습니다. B2B 이메일 마케팅 작업 이메일 채널은 마케터의 꿈입니다. 잠재 고객을 유인하여 연락처 정보를 제공함으로써 원할 때마다 그 사람에게 마케팅 콘텐츠를 보낼 수 있는 직접적인 통로를 갖게 됩니다. 문제는 눈에 띄기 위해 고군분투할 때 발생합니다. 받은 편지함의 명성을 위한 싸움은 매우 현실적입니다. 모든 경쟁업체는 동일한 언어를 사용하

마케팅 업계에서 가장 신뢰할 수 있는 것 중 하나는 매년 새로운 트렌드가 출시될 때 나타나는 새롭고 눈에 띄는 유행어입니다. 이 현상에 대한 한 가지 흥미로운 점은 이러한 유행어가 단순히 장식용이 아니라 광고 환경의 주요 변화를 의미하는 경우가 많다는 것입니다. 이는 기술이 점점 더 빠른 속도로 발전하는 현대 사회에서 예상되는 일입니다. 예를 들어 인더스트리 4.0을 살펴보십시오. 유행어로서, 간결하고 좋은 의미를 담고 있습니다. 그러나 잘 모르는 사람들은 그것이 모두 플래시와 작은 내용이라고 생각할 수 있습니다. 진실에서 멀어질

폐수 유지 관리는 환경에서 오염 물질을 유지하면서 지역 사회에 깨끗한 물을 제공하고 폐수 처리 공장을 계속 가동하기 위해 팀이 수행하는 검사 및 작업의 조합입니다. 유지 관리 팀이 하는 일을 살펴보기 전에 먼저 이러한 고유한 시설을 더 잘 이해하는 것이 좋습니다. 폐수처리장이란? 폐수를 안전하게 물 순환으로 돌아갈 수 있는 방류수로 바꾸는 과정을 폐수 처리라고 합니다. 어떤 경우에는 처리된 물이 환경으로 방출됩니다. 다른 곳에서는 재생이라는 프로세스에서 재사용됩니다. 폐수는 출처에 따라 분류할 수 있으며, 각각 다른 유

농장 장비의 비용은 눈에 띄게 높기 때문에 농장을 소유하거나 관리하는 경우 비용을 줄이는 가장 좋은 방법 중 하나는 농장 유지 관리의 기본입니다. 기본 사항은 무엇입니까? 다양한 유형의 농장 유지 관리와 효과적인 농장 유지 관리 계획을 수립하는 방법을 알아야 합니다. 농장 유지 관리란 무엇입니까? 농업 유지 관리라고도 하는 농장 유지 관리는 수리 비용을 줄이고 장비 수명을 최대화하며 장비가 효율적으로 작동하도록 하기 위해 사전에 농장 장비 유지 관리 작업을 계획하고 수행하는 프로세스입니다. 농업 산업의 엄격한 일정으

지속 가능성과 관련하여 대부분의 초점은 신축 건물에 있었지만 이제는 기업이 기존 자산을 보다 지속 가능하게 유지할 수 있는 방법으로 관심이 이동하기 시작했습니다. 자산 및 건물 유지 관리와 관련된 모든 작업에 환경 친화적인 관행을 적용할 수 있습니다. 그러나 지속 가능한 유지 관리는 그 이상입니다. 또한 낭비적인 관행을 제거하고 비용을 낮추며 행동의 사회적 영향을 줄이는 데 중점을 둡니다. 이를 염두에 두고 다음은 지속 가능한 유지 관리의 기본 사항과 함께 안내하는 주요 원칙입니다. 지속 가능한 유지 관리란 무엇입니까? 유

유지 관리 부서에서 책임을 지고 싶다면 먼저 가시성이 필요합니다. 그러나 유지 관리의 큰 그림을 구축하는 것은 매우 많은 다른 부품을 포함하고 많은 부품이 지속적으로 움직이기 때문에 어려울 수 있습니다. 여기에서 정확하고 신뢰할 수 있는 유지 관리 데이터가 필요합니다. 유지보수 데이터란 무엇입니까? 유지 관리 데이터는 자산을 계속 가동할 수 있도록 유지 관리 팀과 공유하는 데이터입니다. 또한 팀이 자산에 대해 수행하는 작업과 해당 작업의 결과를 포함하여 자산에 대해 캡처한 데이터를 유지 관리 메트릭, 핵심 성과 지표 및 보

처방적 유지보수의 이론적 개념은 이해하기 쉽지만 프로그램을 설정하는 데는 몇 가지 실질적인 문제가 있습니다. 즉, 어떤 사람들에게는 이 유지 관리 전략을 구현하는 것이 디지털 진화의 논리적인 다음 단계인 반면, 다른 사람들에게는 알아야 하지만 아직 채택해야 하는 것에 대해 걱정할 필요가 없는 종류의 것입니다. 많은 유지 관리 전문가에게 처방적 유지 관리는 현재 필요한 것보다 훨씬 더 많으며 이 전략은 투자 수익률에 부정적인 영향을 미칩니다. 가동 시간을 늘리고 비용을 절감하는 것보다 유지 관리에 더 많은 비용을 지불하게

$5 부품 비용은 얼마입니까? 트릭 질문이 아닙니다. $5 부품 비용은 $5입니다. 그러나 트릭이 있습니다. 구매 가격은 방정식의 작은 부분에 불과하며 고장이 났을 때 해당 부품을 수리하거나 교체하는 데 드는 비용도 얼마인지 물어봐야 하며 이 총계를 사용해야 한다는 것도 알고 있습니다. 어떤 유지 관리 활성화가 가장 적합한지 결정하는 데 드는 비용. LORA(수리 수준 분석)는 보다 비용 효율적인 결정을 내릴 수 있도록 이러한 비용을 결정하는 방법입니다. 수리 수준 분석(LORA)이란 무엇입니까? 수리 수준 분석은 자산

현대적이고 완벽하게 간소화된 워크플로를 사용하더라도 일부 작업은 관리자의 노력을 정당화하지 못하는 것처럼 느껴집니다. 반복되는 3분 작업에 대한 작업 주문을 생성하는 데 5분이 소요됩니까? 그러나 그것들을 시스템에 넣지 않으면 시간이 지남에 따라 충분히 갖게 되면 데이터에서 먼저 사각 지대를 만든 다음 예산에서 사각 지대를 만들게 됩니다. 솔루션은 소규모 반복 검사 및 작업에 대한 관리 오버헤드를 줄일 수 있는 상시 작업 주문일 수 있습니다. 상시 작업 지시란 무엇입니까? 고정 작업 주문은 특정 자산이나 장비에 연결하지 않

완벽한 세상에서는 한 가지 종류의 유지 관리만 있을 것입니다. 그것은 모두 이미 완료되었을 것입니다. 그러나 현실 세계에는 많은 종류가 있으며 시설 및 유지 관리 관리자는 워크플로를 신중하게 설정하고 작업 부하의 균형을 맞추기 위해 종종 작은 차이점을 이해해야 합니다. 그렇다면 정기 유지 관리란 무엇이며, 다른 유형의 유지 관리와 어떻게 다릅니까? 가동 시간을 최대화하기 위해 어떻게 사용할 수 있을까요? 예정된 유지 보수란 무엇입니까? 다른 모든 형태의 유지 관리와 마찬가지로 여기의 목표는 작은 문제가 큰 문제로 발전할 기회가

소규모 유지 관리 팀에서는 모든 사람이 다양한 모자를 쓰고 있으며 유지 관리 관리자는 장비 작업을 위해 소매를 걷어붙이는 것과 마찬가지로 일정을 설정할 가능성이 높습니다. 그러나 작업의 규모와 복잡성이 모두 증가하기 시작하면 팀에서 모든 작은 세부 사항에 집중하면서 큰 그림을 놓치지 않는 사람이 필요합니다. 팀뿐만 아니라 부서를 넘나들며 일할 수 있는 사람. 유지 관리 계획자가 필요합니다. 항상 그렇듯이 기본 정의부터 시작하는 것이 도움이 됩니다. 유지보수 계획자란 무엇입니까? 유지 관리 계획자는 모든 사람이 효율적으로 작업하

최상의 유지 관리 정책과 관행을 갖기 전에 적합한 사람이 필요합니다. 그렇다면 유지 보수 작업자는 무엇이며 어떤 일을 하며 유지 보수 부서에서 가장 중요한 역할을 하는 이유는 무엇입니까? 그리고 칼라 색상과 유지보수 부서 내부의 역할 및 책임 사이에는 어떤 연관성이 있습니까? 항상 그렇듯이 정의를 시작하는 것이 가장 좋습니다. 유지보수 작업자란 무엇입니까? 가장 기본적인 수준에서 가능한 한 광범위하게 모든 사람을 포괄하는 유지 관리 작업자는 유지 관리 부서에서 일하는 사람으로 자산 및 장비를 유지 관리하는 것과 관련된

종종 자산 유지 관리의 첫 번째 단계는 조각이 무엇인지, 어떻게 함께 작동해야 하는지 아는 것입니다. 유지 관리 부서도 마찬가지입니다. 위치가 서로 맞는 방법과 위치에 대해 알면 알수록 모든 것이 원활하게 실행되기 쉽습니다. 그렇다면 유지 관리 책임자의 역할과 책임은 무엇이며 나머지 부서와 협력하여 모든 것을 가동하고 실행하는 방법은 무엇입니까? 유지보수 이사란 무엇입니까? 유지보수 이사는 유지보수 부서 내에서 가장 높은 위치에 있습니다. 나머지 회사의 조직도에 따라 소유자, 사장 또는 부사장 중 한 명에게 보고할 수 있습