2021년 막바지, 이제 앞을 내다보며 미래 산업 마케팅 플랜을 세울 때입니다. 디지털 도구 업그레이드와 전통 전술 보완으로 제조사를 더 나은 리드 생성 포지션에 놓으세요. 오늘날 바이어 변화하는 니즈 충족하고 더 많은 적격 리드 얻기 위한 제조 마케팅 전략 강화법입니다. 더 많은 비즈니스 이끄는 B2B 제조 마케팅 전략 1. B2B 제조 웹사이트 최신 상태로 유지하기 산업 디지털 마케팅은 설정 후 방치 분야가 아니며, 성공의 가장 중요한 구성요소 중 하나가 웹사이트입니다. 게다가 Thomas 산업 설문조사에서 B2B 바이어 7

비즈니스 오너는 자체 GTM(Go-to-Market) 전략 수립에 익숙합니다. 신제품 출시 방식, 타겟 오디언스, 마케팅 플랜, 세일즈 전략을 담은 공식 계획이죠. 하지만 제품, 산업, 시장마다 다릅니다. 특히 제조·산업계에선 더 그렇습니다. Thomas의 중소기업 설문에 따르면, 미국 중소기업의 15.69%만이 디지털 마케팅을 주된 마케팅 전술로 활용합니다. 하지만 작년부터 더 많은 리더가 세일즈와 마케팅의 디지털 트랜스포메이션을 추진하고 있습니다. 다음 단계는 디지털 마케팅과 새로운 세대의 바이어에 부합하는 더 나은 성장 방식으

디지털 산업 마케팅은 조율된 디자인, 콘텐츠, 소셜 미디어, SEO 전술을 통해 고객을 귀사 제품과 서비스로 이끕니다. 많은 제조·산업 기업이 디지털 마케팅이 소비재와 B2C에 더 적합하다고 생각하지만, 사실이 아닙니다. 세일즈와 마케팅의 디지털 트랜스포메이션이 가속화되면서, 성공적인 B2B 기업은 마케팅을 매출 창출의 직접적 영향력으로 보고, 더 많은 제조사가 오늘의 디지털 세상에 맞춰 노력을 정렬하고 있습니다. 사실, 대부분의 산업 제조사는 이미 마케팅 캠페인을 위한 준비가 되어 있습니다. 단지 모를 뿐입니다. 시작하는 방법을

추천 리소스 제조 및 산업 분야에서 정보를 얻고 지식을 발전시키는 데 도움이 되도록 엄선한 기사, 비디오, 리소스를 만나보세요. 추천 콘텐츠는 귀하의 성장과 성공을 지원하는 가장 관련성 높고 영향력 있는 정보를 제공하도록 설계되었습니다. 마케팅 캠페인 런칭에 어려움을 겪고 계신가요? 종합 템플릿이 기획, 구성부터 실행, 마케팅 캠페인 효과 측정까지 각 단계를 안내합니다. 플래너 다운로드 Thomas 소싱 리포트 Thomas 네트워크는 더 많은 바이어와 엔지니어와 연결하는 데 필요한 모든 데이터를 모았습니다. 매일 140만 명 이

잠재고객은 이용 가능한 모든 구매 채널을 광범위하게 조사합니다. 최신 산업 바이어 검색 습관 설문 결과에 따르면, B2B 바이어의 40%가 제조사 웹사이트 품질을 공급업체 파트너십 결정 시 중요한 요소로 꼽았습니다. B2C 기대치가 B2B 변화를 견인하는 지금, 산업 유통업체는 디지털 마케팅 아이디어를 도입해 고객 로열티를 높이고 매출 성장을 가속화할 수 있습니다. 산업 제품과 서비스를 성공적으로 홍보하고 더 많은 바이어에게 도달하기 위한 디지털 마케팅 필수 요소를 정리했습니다. 산업 공급·제조 기업 성공 마케팅의 필수 조건 1

대부분의 잠재고객은 즉시 구매하지 않습니다. 제품이나 서비스를 한 번 소개했다고 해서 나머지를 스스로 진행하리라 기대할 수 없습니다. 안타깝게도 현실은 그렇지 않습니다. 첫 접점은 물론 중요합니다. 첫인상은 두 번 다시 만들 수 없습니다. 하지만 많은 세일즈맨과 마케터가 완벽한 세일즈 이메일을 쓰고, 훌륭한 미팅을 하고, 환상적인 제품 데모를 시연한 뒤, 가만히 앉아 아무것도 하지 않는 실수를 범합니다. 이게 본인의 이야기라면, 세일즈 팔로업을 갈고닦아야 할 때입니다. 어떻게 해야 하는지, 왜 중요한지 계속 읽어보세요. 세일즈 팔로

Thomas와 파트너십을 맺은 제조업체와 산업 유통업체는 특정 산업, 직무, 기업 규모의 잠재고객을 타겟으로 한 리드 생성 캠페인을 통해 리드를 확보할 수 있습니다. 전략가, 디자이너, 학위 보유 엔지니어로 구성된 우리 팀이 귀사와 함께: 타겟 페르소나를 만들고 꿈의 고객이 누구인지 파악 복잡한 기술 데이터를 엔지니어, 바이어, MRO의 문제를 해결하는 매력적인 콘텐츠로 전환 고객 니즈를 해결하는 eBook과 가이드 디자인 온라인 리드 전환을 이끄는 콘텐츠 자산 전략 수립 및 최적화 웹 전반에 콘텐츠를 배포하는

디지털 마케팅이라는 용어가 1990년 처음 등장한 이래, 새로운 전술, 전략, 도구, 접근법이 끊임없이 소개되며 이 분야를 재정의해 왔습니다. 산업 마케팅을 막 시작했든 이미 몇 차례 캠페인을 진행했든, 산업 마케팅의 모든 요소를 이해하고 자사에 맞는 디지털 마케팅 전략을 수립하는 것은 필수적입니다. ㄱ A/B 테스트 (A/B Testing) 분할 테스트라고도 하며, 랜딩 페이지, 이메일, CTA 버튼, 소셜 미디어 메시지 등 마케팅 요소의 두 버전(버전 A와 버전 B)을 비교해 어느 쪽이 더 나은 성과를 내는지 검증하는 과정입니

수년간 블랙프라이데이가 추수감사절로 침범해 오던 관행에 제동이 걸리고 있습니다. 미국 최대 유통업체 다수가 직원들에게 연휴를 돌려주며 가족, 친구와 시간을 보낼 기회를 주고 있습니다. 월마트가 2020년부터 추수감사절 목요일에 휴무하기 시작했고, 타겟이 2021년 동참했습니다. 이 추세는 2023년 11월에도 계속됩니다. 백화점부터 식료품 체인까지 업계 전반에서 연휴 기간 영업 중단 계획을 발표했습니다. 알디, 트레이더 조, 코스트코, 퍼블릭스는 11월 23일 추수감사절 당일 라스트미닛 스터핑과 크랜베리 소스를 찾는 고객을 맞이하지

1. 매버릭(Maverik) 여행 중 매버릭의 400개 매장 중 하나를 발견하셨다면 행운입니다. 로드트립 간식을 사고, 주유하고, 깨끗한 화장실을 이용하며 가족 방문길에 오르세요. 매장 찾기 2. 홀푸드(Whole Foods) 게티 이미지 광고 - 아래 계속 읽기 3. 주얼-오스코(Jewel-Osco) 스콧 올슨 근처에 주얼-오스코가 있다면 다행입니다. 11월 23일 추수감사절 당일 제한적 시간으로 영업합니다. 4. 랄프(Ralphs) 월터크 캘리포니아 식료품 체인 랄프는 184개 매장이 추수감사절에 영업하지만, 마감 시간은

영업, 마케팅, 운영, 리더십 등 어떤 역할을 맡고 계시든 달성해야 할 목표가 많으실 겁니다. 귀사의 제품이나 서비스를 구매하는 바이어들 역시 마찬가지입니다. 바이어들이 어떤 과제를 안고 있는지 이해하면, 리드 생성과 매출 증대라는 가장 중요한 임무를 더 수월하게 수행할 수 있습니다. 당사는 120년 이상의 산업용 바이어와 공급업체 연결 노하우를 보유하고 있습니다. 그동안 축적한 데이터와 관계에서 얻은 인사이트를 공유하여, 바이어 니즈를 충족하고 의미 있는 연결을 만들어 더 많은 비즈니스를 수주할 수 있도록 돕겠습니다. 산업 구매

리쇼어링·공급옵션 증가로 복잡해진 소싱 – Thomas가 단순화·성장 지원 공급망 리쇼어링과 소싱 옵션 폭증으로 구매자는 선택 과부하, 공급업체는 차별화 난제 직면. Thomas 127년 노하우로 양측 모두 윈윈(Win-Win) 지원. Thomasnet® – 신뢰받는 산업 소싱 플랫폼 78,000+ 산업 카테고리 검색 가능 DB 140만+ 등록 구매자, 월 150만+ 소싱 세션 프로필 클레임 = 영업 준비 완료 신호. 마이크로사이트 기능: 제품 카탈로그, 맞춤 영상, 회사 히스토리 통합 게시 공급업체 발굴 단순화 몇 클릭으

코로나·자연재해·AI·통상정책 변화 속에서도 마케팅 축소는 자살 행위 – 지금이 오히려 기회 연구에 따르면 마케팅 예산 삭감 기업은 브랜드 인지도 39% 하락 겪습니다. 제조업 영업 주기 길어 오늘 결정이 수개월 후 결과로 나타납니다. 불황·불확실기엔 경쟁사 마케팅 축소로 시장 점유율 확대 최적기 – 단기 성장 포지셔닝 + 경기 회복 시 더 강한 우위 선점. 고객이 있는 곳으로: 디지털 채널 필수 구매 프로세스 70% 완료 후 견적 요청(RFI) – 온라인에서 이미 결정 B2B 구매자 73% 공급업체 웹사이트 검토 후 RFI 결

1898년 창립 메이드 인 아메리카 정신 계승 – 공급망 대란 시대, 국내 제조 역량 부활의 구심점 토마스 제너럴 매니저 취임사: 약 130년간 미국 제조업의 백본(Backbone) 역할을 해온 브랜드를 이끌게 돼 막중한 책임과 특별한 기회를 느낍니다. 아이코닉 브랜드 현대화와 창립 미션(미국 제조업 진흥) 수호 병행하겠습니다. 메이드 인 아메리카 이니셔티브 공동 후원 미 중소기업청(SBA) 메이드 인 아메리카 제조 이니셔티브 공동 후원사로 참여. 인증받은 미국 제조업체와 구매자 연결 전용 허브 런칭으로 국내 조달 용이성 대폭 향

125년 산업 소싱 신뢰 플랫폼 Thomasnet – 50만 북미 제조업체 DB, 7.5만+ 카테고리로 귀사 비즈니스 성장 지원 Thomasnet이란? 1898년 Thomas Register로 창립, 그린북 인쇄물에서 온라인 DB로 진화. 구매자가 7.5만+ 카테고리에서 공급업체 평가·연결. Thomas Marketing Services(전담 디지털 마케팅 에이전시)가 솔루션 엔지니어 지원으로 산업 특화 복잡성 해결. 광고 성공 사례 3선 Conard Corporation – 포토 케미컬 머시닝(PCM) 전문 Thomasne

채널·단계별 차별화된 오퍼·CTA·랜딩페이지·멀티채널 프로모션으로 리드 품질·전환율 동시 제고 산업 기업의 양질 리드 창출은 연락처 남기기 버튼 하나로 끝나지 않습니다. 구매 여정 단계(인식→고려→결정)에 따라 공명하는 메시지와 오퍼가 다릅니다. 1. 단계별 거부할 수 없는 오퍼 설계 인식 단계(Top of Funnel): 가이드북, 전자책, 백서 등 정보형 콘텐츠로 전문성 입증·신뢰 형성 고려 단계(Middle): 웨비나, 케이스 스터디, 비교 가이드로 대안 평가 지원 결정 단계(Bottom): 제품 데모, 무료 상담, 샘플

중부 대서양 지역 상업·산업 청소·유지보수 50년, Thomas와 함께 니치 서비스·지역 타기팅으로 생존·성장 Interior Maintenance Co., Inc.(IMC)는 1991년 마케팅 전공 2세 매트 몬지엘로(Matt Mongiello) 합류 후 공조 덕트 세척, 주방 후드 세척, 가연성 먼지 세척 등 전문 서비스로 차별화하며 Thomas 디렉토리(당시 인쇄판)로 마케팅 시작. 효과가 있으니까 남았습니다. 장기 파트너십 유지 비결: 디지털 전환 동행 인터넷·디지털 시대 적응하며 Thomas가 지속 진화한 덕분에 잔류

매일 28.5만+ 제조 의사결정자 이메일함에 닿는 신뢰 채널 – TIU로 브랜드 권위·리드 동시 확보 산업 마케터의 영원한 과제: 소음 없는 채널에서 적임자에게 적시 메시지 전달. Thomas Industry Update (TIU)는 제조·산업 전문가 대상 일일 뉴스레터로, 큐레이션된 뉴스·데이터·베스트 프랙티스를 전달하며 광고주에게 신뢰 후광 효과(Halo Effect)를 제공합니다. TIU란? 평일 매일 발송, 오리지널 리포팅·일일 영상·데이터 인사이트·최첨단 기술·리더십 레슨 구성 주요 기사 예: 스페이스X 스타십 폭발 원

트리샤 콘트레라스(Tricia Contreras) – 2025년 12월 8일 글로벌 관세 정책이 계속 요동치는 가운데, 연말 조달·출하 계획을 선제적으로 수립해 리스크를 최소화하세요. 1. 관세·공급망 뉴스 실시간 추적 수입품 관세 인상 → 마진 직격탄, 글로벌 공급망 변동 → 연말 선적 지연 리스크 대응: Thomas Industry Update 뉴스레터(평일 매일 발송) 구독으로 산업계 동향 실시간 수신. Thomas Insights 관세 전문 아티클 활용: 누가 관세를 부담하는가? 소비자·기업 영향 분석 관세

비효율적 콜드콜 대신 데이터 기반 워밍업 리드로 영업 생산성 혁신 산업 공급업체에게 자격 갖춘 리드 확보는 난제입니다. 여전히 많은 영업팀이 콜드콜(저전환, 고거절, 시간 낭비)에 의존합니다. 하지만 PPC 광고가 생성하는 의도 데이터(Intent Data)를 활용하면, 이미 우리 제품/서비스에 명확한 니즈를 보인 잠재고객만 선별해 접촉할 수 있습니다. 왜 콜드콜과 노출기반 광고는 비효율적인가? 낮은 전환율: 적극적 소싱 중 아닌 잠재고객 방해 → 거절률 극고 예산 낭비: 인마켓 바이어 아닐 수 있는 노출에 비용 지출 의도 데이