산업 공간과 디지털 세계는 빠른 속도로 수렴되고 있습니다. 인공 지능, IoT, 클라우드와 같은 기술이 작업 현장의 판도를 바꾸고 있습니다. 동시에 제조업체가 시장에 진출하고 서비스를 판매하고 새로운 구매자와 연결하는 방식도 디지털 혁신을 겪고 있습니다. 구매자가 공급자를 평가하고 길고 복잡한 구매 주기를 탐색하는 방법이 점점 더 정교해짐에 따라 콜드 콜 및 입소문과 같은 오래된 전술은 점점 더 비효율적임이 입증되고 있습니다. Thomas에서는 제조업체와 공급업체가 매일 이러한 통합을 탐색할 수 있도록 지원합니다. 우리는 비

11,000개 이상의 제조업체가 Thomas WebTrax를 사용하여 익명의 웹사이트 트래픽을 비즈니스를 위한 실제적이고 실행 가능한 리드로 전환합니다. 그러나 WebTrax, 다른 Thomas 솔루션과의 적합성 및 시장에서 사용 가능한 다른 도구와 중첩되는 방식에 대해 여전히 질문이 있을 수 있음을 이해합니다. 이 게시물이 문제를 해결하고 산업 비즈니스에 가장 적합한 솔루션을 결정하는 데 도움이 되기를 바랍니다. Thomas WebTrax와 Thomas Network의 차이점은 무엇입니까? Thomas Network와 Th

평범한 관찰자에게 오늘날의 강력한 경제와 호황을 누리고 있는 제조업 부문은 산업 공간에서 새로운 고객을 유치하는 것이 쉽다는 인상을 줄 수 있습니다. 산업 공급업체로서 여러분이 더 잘 알고 있습니다. 과거에 그토록 성공적인 것으로 판명된 마케팅 및 영업 전략은 거의 하룻밤 사이에 쓸모없게 되었습니다. 오늘날의 산업 구매자는 그 어느 때보다 더 많은 정보를 손쉽게 얻을 수 있습니다. 구매자가 구매 프로세스를 시작할 때 영업팀에 연락하기 위해 전화를 받는 시대는 지났습니다. 오늘날의 풍부한 온라인 정보와 밀레니얼(및 그 이하) 구매

대부분의 사람들은 Craigslist Missed Connections에 대해 알고 있습니다. 흥미로운 사람을 만났지만 후속 조치를 취하거나 연락처 정보를 교환하지 않았기 때문에 그 특별한 사람과 두 번째 기회를 얻기 위해 World Wide Web에 한 줄을 던집니다. 문제? 모든 것은 실제로 귀하의 광고를 찾는 다른 사람에 달려 있기 때문에 확률은 대체로 귀하에게 불리합니다. 이것이 산업 구매 주기와 어떤 관련이 있습니까? 글쎄요, 당신의 개인적인 관계와 마찬가지로 공급망에서도 아무도 또 다른 연결을 놓치는 것을 원하지 않

다음 중 귀하에게 친숙한 것 중 하나를 수행하십시오. 판매 수익이 감소했습니다. 영업 팀에 대한 리드가 충분하지 않습니다. “온라인으로 RFQ를 받지 못하고 있습니다.” 오늘날 우리 모두는 약간의 운을 사용할 수 있습니다. 불행히도 많은 제조업체와 산업체는 이러한 문제를 안고 있으며 리드를 생성할 때 운(또는 입소문 추천)에 너무 의존하는 것 같습니다. 회사 성장 및 리드 생성 노력과 관련하여 성공을 운에 맡기고 싶지 않습니다. 오늘날의 디지털 세계에서는 디지털 마케팅을 사용하여 새로운 구매자를 유치하고 사전에 비즈니스를 성

시간이 지남에 따라 판매자는 모든 고객이 평등하게 생성되는 것은 아니며 일부 고객은 다른 고객보다 판매하기가 더 어렵다는 것을 알게 됩니다. 이는 산업이 진화하고 산업 고객의 구매자 여정도 그에 따라 변화하고 있기 때문입니다. 산업 기업으로서 이러한 변화를 어떻게 관리하고 있습니까? 내부적으로 계속 유지하고 있습니까, 아니면 적합한 구매자와 연결하고 판매를 마감할 때 장애물에 직면하고 있습니까? 이 게시물에서는 산업 판매자가 경험하는 세 가지 일반적인 함정, 산업 구매 및 판매 프로세스에 대해 기억해야 할 중요한 사항, 이러한

현재 판매 프로세스에 대해 생각해 보십시오. 마케팅, 웹사이트의 RFQ 양식 또는 추천을 통해 리드를 얻을 수 있습니다. 잠재 고객에게 전화를 걸고, 표준적인 질문을 하고, 가격을 설정하고, 이메일을 보내고, 입찰이 선택되기를 바랄 수 있습니다. 물론, 다른 사람들에게는 간단해 보이지만 우리 모두는 우리가 할 수 있는 일이 더 있다는 것을 알고 있습니다. 그래서 당신이 여기 있는 것 맞죠? 회사 프로세스에서 연구하고 채택해야 할 판매 방법론이 많이 있지만 오늘날의 소셜 판매 세계에서 보편적인 규칙이 하나 있습니다. 절대 콜드

디지털 세계가 계속해서 산업 세계를 형성함에 따라 마케팅 예산은 무역 박람회에서 온라인 활동으로 이동합니다. Engineering.com이 엔지니어링 마케터를 대상으로 한 연례 설문조사에 따르면 2017년에 예산이 줄어들지 않고 증가하고 있다고 응답한 응답자가 2배 더 많았습니다. COVID-19가 북미 제조에 미치는 지속적인 영향을 평가한 최신 Thomas Industrial Survey에 따르면 21%의 기업이 COVID-19에 비추어 웨비나 및 가상 이벤트(20%), 검색 및 소셜 미디어(14%), 웹사이트(12%)의 사용이

산업 구매 프로세스는 길고 복잡할 수 있으며 종종 수많은 의사 결정자가 관련됩니다. 시간과 자원의 제약은 구매 프로세스의 복잡성을 증가시킵니다. 이는 위험을 줄이려는 노력으로 인해 더욱 악화됩니다. Thomas Industrial Network에서 최근 실시한 2건의 IPB(Industrial Purchasing Barometer) 설문조사는 산업 구매자와 의사 결정권자의 마음을 더 깊이 파고들어 공급업체가 구매 주기를 더 잘 이해하고 더 많은 판매를 성사시키는 데 도움이 될 수 있는 방법에 대한 통찰력을 제공합니다. 구매 프로세스

목표를 설정하고 거기에 도달하는 데 필요한 단계를 결정하고 시장을 분석하여 사용할 최고의 판매 채널(대면, 전화 판매, DM 등)을 파악했습니다. 당신이 간과했을 수도 있는 판매 전략에 여전히 한 가지 중요한 요소가 있습니다. 귀하의 웹사이트. 대부분의 경우 회사 웹사이트는 판매 전략이 아니라 마케팅 전략의 일부입니다. 그러나 웹사이트를 판매 프로세스에 포함하지 않는 산업 비즈니스는 성공 가능성을 제한할 수 있습니다. 판매 전략의 일부로 웹사이트를 포함해야 하는 이유는 무엇입니까? 다음은 두 가지 이유입니다. 1. 고객이 온

우리는 모두 첫인상이 중요하다는 것을 알고 있습니다. B2B 판매도 예외는 아닙니다. 잘 손질되고 말을 잘 하며 구매자와의 만남을 위해 잘 준비된 영업 직원을 두는 것은 좋은 첫인상을 보장하는 한 가지 방법입니다. 또 다른 방법은 많은 첫인상이 발생하는 위치와 구매자가 귀하를 만날 때 무엇을 기대하는지 이해하는 것입니다. 구매자가 찾는 곳이 되십시오 거의 모든 산업 구매자가 인터넷에서 구매 프로세스를 시작한다는 것은 비밀이 아닙니다. 따라서 회사가 매번 좋은 첫인상을 남기도록 하려면 인터넷에 널리 퍼져 있어야 합니다. 즉,

제조 회사를 위한 콘텐츠 마케팅은 오늘날 모든 리드 생성 전략에서 중요한 요소입니다. 올바르게 수행하면 브랜드 이미지를 구축하고 귀하와 고객 간의 더 강력한 관계를 만듭니다. 그러나 마지막으로 하고 싶은 일은 블로그 게시물, eBook 또는 효과가 없는 기타 리소스를 정리하는 것입니다. 이는 시간을 낭비할 뿐만 아니라 잠재 고객을 외면하게 할 것입니다. 효과적이고 강력한 콘텐츠와 매력적인 잠재 고객을 만드는 것은 비즈니스에 매우 중요하기 때문에 전 세계의 마케팅 및 영업 전문가를 신속하게 파악하는 데 전념하는 수많은 책, 웨비나

오늘날 마케팅 전문가는 마케팅 활동에 대한 ROI(투자 수익)를 극대화하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다. 그러나 마케팅에 대한 명확한 ROI를 결정하는 능력은 많은 회사에서 계속해서 어려움을 겪고 있습니다. 마케팅에서 더 많은 것을 얻을 수 있는 단일 솔루션은 없지만 더 효과적이고 더 쉽게 효과를 측정할 수 있는 몇 가지 마케팅 방법이 있습니다. 마케팅에서 ROI의 의미는 무엇입니까? 얼마 전까지만 해도 영업 사원은 새로운 비즈니스를 수주할 때 무거운 짐을 짊어졌습니다. 직장 생활에서 인터넷이 훨씬 덜 보급되었을 때 구

콘텐츠 마케팅은 구매 주기의 모든 단계에서 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 훌륭한 도구입니다. 이는 우리가 거듭거듭 강조한 이점입니다. 이번 주에는 B2B 산업 구매 주기와 각 단계에서 인상을 남기는 데 가장 적합한 마케팅 도구에 대해 자세히 살펴보겠습니다. 교육: 구매자와 엔지니어는 끊임없이 변화하는 직업을 가지고 있습니다. 따라서 이전에 보지 못한 문제를 해결하거나, 업계 혁신의 최첨단을 유지하거나, 제품에 대한 시장 동향을 이해하는 등 끊임없이 새로운 정보를 찾고 있습니다. 영향 교육 :정보원이 되십시오. 소셜 미디어를 통해

영업, 마케팅, 운영 또는 리더십과 같은 역할에 관계없이 달성해야 할 일이 많습니다. 회사 제품이나 서비스의 구매자도 마찬가지입니다. 구매자가 자신의 접시에 무엇을 가지고 있는지 이해함으로써 더 많은 리드를 생성하고 수익에 기여하는 가장 중요한 일 중 하나를 더 쉽게 달성할 수 있습니다. 다음은 고객의 요구 사항을 충족하고 더 많은 비즈니스를 성사시키기 위해 더 의미 있는 관계를 구축하기 위해 알아야 할 사항입니다. 산업 구매 주기 이해 공급업체의 관점에서 산업 구매 주기는 2단계 프로세스입니다. 구매자는 필요를 깨닫고

많은 기업이 나쁜 경제 상황에서 비즈니스가 어떻게 될지 걱정하지만 때로는 특히 제조업체의 경우 경제적 불확실성의 시기에 적절한 결과를 얻을 수 있습니다. 어려운 경제 상황이 눈앞에 다가옴에 따라 서로 상충되는 것처럼 보일 수 있는 많은 지표가 있습니다. 최근 주식 시장은 2008년 이후 최악의 한 주를 보냈으며 Thomasnet.com에서 북미 공급업체를 위한 소싱 활동은 기록적인 수치를 보였습니다. 이번 달에 실시된 코로나바이러스 영향 조사에 따르면 조사 대상 제조업체의 절반 이상이 생산 및 소싱을 북미로 되돌릴 가능성이 매우

코로나바이러스 확산을 제한하기 위해 많은 회사가 완전히 가상으로 전환했으며 일부 주의 인력은 집에 머물러야 하며 필수 비즈니스 및 제조업체는 이러한 의무에서 면제됩니다. 지난 몇 주 동안 전 세계가 전례 없는 변화를 겪었지만 제조업체와 산업체는 그 어느 때보다도 고객을 비즈니스 전략의 중심에 두어야 합니다. 우리가 사는 세상은 믿을 수 없을 정도로 디지털입니다. 따라서 아직 해야 할 일이 남아 있는 고객을 위해 기술을 활용하고 고객과 계속 연락할 수 있는 방법은 다음과 같습니다. 동영상을 통해 창의적으로 고객에게 서비스

우리 산업에서 로봇, 레거시 장비 대 디지털 제조로 대체되는 IoT 트렌드에 대한 많은 보도와 잡담이 있습니다. 기술이 매일 우리 삶의 모든 측면과 더욱 통합되기 때문에 이는 좋은 일입니다. 제조업체는 어떻게 기술을 따라갈 수 있습니까? 하지만 업계 트렌드에서 한발 물러나 기계를 돌리고, 전화를 받고, 부품을 설계하는 등 실제 직원을 보면 많은 사람들이 큰 걱정을 하고 있습니다. 제조 업계에서 공통적으로 우려하는 점은 세상이 너무 빨리 변하고 있습니다. 언젠가는 이 틀에서 벗어나지 않을까 걱정됩니다.입니다. 이것은 이 시대에

미국 제조업은 오랜 역사에서 중요한 시점에 서 있으며 업계 리더가 변화하는 환경을 보고 반응하는 방식이 미래에 영향을 미칠 것입니다. 기술, 인구 통계 및 경제적 기후 변화에 따라 제조업체는 경쟁력을 유지하기 위해 혁신해야 합니다. 특히 제조는 국내 성장을 위한 위치에 있으며 그 어느 때보다 업계 리더가 조직을 전략적으로 안내해야 합니다. 도전과제와 기회의 렌즈를 통해 업계가 직면한 몇 가지 문제를 살펴보겠습니다. 편집자 주:COVID-19 품목에 대한 공급업체를 소싱하는 경우 해당 제조업체 및 유통업체를 보려면 여기를 클릭

거의 예고 없이 COVID-19는 기업이 운영되는 방식과 개인의 생활 방식을 변화시켰습니다. 제조업은 역사적으로 고무적인 회복력을 보여왔지만, COVID-19가 경제에 미치는 지속적인 영향으로 인해 제조업은 비즈니스 방식을 재고하게 되었습니다. 최근 업계 조사 결과에 따르면 제조업체의 89%가 3월의 45%에서 4월에 COVID-19의 영향을 느꼈다고 보고했습니다. 대다수의 제조업체는 제품 및 서비스에 대한 수요가 감소했으며 일부 제조업체는 COVID-19와 싸우기 위해 중요한 품목을 공급하기 위해 생산 초점을 전환했습니다. 팬