마케팅 대행사와 협력하여 비즈니스를 더 좋고 효율적으로 성장시킬 때라고 결정하셨다면 축하합니다! 디지털 마케팅을 사용하여 경쟁자보다 앞서고 영업 팀이 높이 평가할 더 많은 잠재 고객을 확보할 수 있는 올바른 길을 가고 있습니다. 마케팅 대행사를 통해 심사하는 평가 프로세스 중에 HubSpot 파트너인 일부를 만났을 수 있습니다. 모든 마케팅 대행사에서 결과를 얻을 수 있지만 일부는 다른 대행사와 다르게 장비됩니다. 제조업체와 산업체가 HubSpot Diamond Partner Agency와 협력해야 하는 이유를 살펴보겠습니다.

산업 마케팅 및 광고는 수년에 걸쳐 먼 길을 왔습니다. 과거에는 구매자가 자신의 옵션에 대해 상대적으로 알지 못했습니다. 그들은 지금 그들이 하는 풍부한 정보에 접근할 수 없었습니다. 그들은 회사 리뷰와 평가를 위해 Google을 찾을 수 없었고, 쉬운 비교, 견적 요청 및 일반적인 업계 정보를 위해 회사 웹사이트에 액세스할 수 없었습니다. 콜드 콜과 일반 광고의 시대였으며 중단이 핵심 마케팅 전략이었습니다. 수년에 걸쳐 상황이 많이 바뀌었고 이러한 파괴적인 방법은 의미 있는 결과를 얻지 못했습니다. 전통적인 마케팅이란 무엇입

인터넷 초창기에는 온라인 마케팅에 자원을 투입한 제조 회사가 거의 없었습니다. 이는 시장 점유율을 높이기 위한 디지털 마케팅 노력의 얼리 어답터에게 뚜렷한 경쟁 우위를 제공했습니다. 오늘날 대부분의 제조업체는 이러한 노력이 웹사이트나 디렉토리 목록에 국한된 경우에도 최소한 일부 디지털 참여 형식에 리소스를 투자했습니다. 그러나 일부 제조업체는 여전히 새로운 비즈니스를 판매하고 새로운 고객을 확보하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 다음은 제조업체가 어려움을 겪는 가장 일반적인 마케팅 문제와 해결 방법입니다. 1. 이메일 연

오늘날과 같이 빠르게 진화하는 디지털 환경에서 진정으로 효과적인 B2B 마케팅 계획을 수립하는 것은 어려울 수 있습니다. 효과적인 디지털 리드 생성 전략에는 많은 구성 요소가 있으며 구매 습관은 빠르게 변하고 기술은 빠르게 발전할 수 있으므로 성장하는 제조업체를 어떻게 시작할 수 있습니까? 계정 기반 마케팅이란? 계정 기반 마케팅(ABM)이라는 표적 접근 방식을 고려할 수 있습니다. 여기에는 비즈니스를 수행하고자 하는 특정 회사를 식별하고 해당 대상 고객에게 특별히 맞춤화된 마케팅 캠페인을 만드는 작업이 포함됩니다. 모든 잠재

잘 계획된 역동적인 광고 전략은 수익을 위한 성장과 산업 비즈니스의 침체 사이에 차이를 만들 수 있습니다. 오늘날 기술과 디지털 플랫폼을 사용하면 예산이 제한되어 있더라도 원하는 정확한 잠재고객을 쉽게 타겟팅할 수 있습니다. 산업 광고에 대해 자세히 알아보고 제조업체가 수익 증대를 위해 산업 광고에 투자하는 이유에 대해 알아보겠습니다. 산업 광고는 제조업과 관련된 제품 또는 서비스를 찾는 기업을 대상으로 하는 광고를 말합니다. 또한 일반적인 B2B 광고를 의미합니다. 즉, 기업이 다른 기업에 제품이나 서비스를 홍보하는 것

무역 학교 강사가 새로운 학급의 학생들과 함께 5축 CNC 기계 프로그래밍의 세부 사항으로 바로 뛰어드는 것을 상상해 보십시오. 또는 대차 대조표의 기본 개념을 간단히 살펴보는 임원 세미나의 발표자입니다. 어느 쪽도 청중에게 큰 영향을 미치지 않으며 프레젠테이션은 최악의 이유로만 기억에 남을 것입니다. 강사와 발표자 모두 청중을 모르고 청중의 요구 사항을 해결할 수 없었기 때문에 실패했습니다. 청중을 아는 것이 산업 마케팅 성공에 중요한 이유 청중을 아는 것은 웹사이트와 마케팅 계획에 중요하며 산업 구매자 또는 조달 담당자를

색상 이론의 개념은 새로운 것이 아닙니다. 사실 이 용어는 1400년대에 Leone Battista Alberti의 저서와 Leonardo da Vinci의 노트북에 처음 등장했습니다. 오늘날, 색채 이론은 여전히 ​​예술과 과학과 같은 분야에서 두드러지게 가르치고 있습니다. 그러나 마케터도 이에 대해 학습함으로써 이점을 얻을 수 있습니다. 결국, 어떤 산업에 속해 있든 색상은 브랜드를 정의하고 청중에게 영향을 미치며 사람들이 행동을 취하도록 유도할 수 있습니다. 브랜딩에서 색상의 중요성 잠재 고객과 관련하여 거래 커뮤니

마케팅에 대한 투자 수익을 측정하는 것은 최상의 경우에도 어렵습니다. 많은 산업 마케터는 일반적으로 사용되는 온라인 B2C 메트릭을 효과적인 측정 수단으로 착각합니다. 그러나 마케팅 효과는 수익 성장 및 고객 유지와 같은 비즈니스 결과에 영향을 미칠 수 있습니다. 테스트할 변수와 항목이 너무 많기 때문에 산업 마케터는 마케팅 캠페인의 성공을 어떻게 측정할 수 있습니까? 마케팅 성공을 어떻게 정의합니까 클릭이 비즈니스 목표를 달성하는 데 반드시 도움이 되는 것은 아니지만 신규 고객은 도움이 됩니다. 따라서 모든 온라인 마케팅

제조 산업이 변화에 적절히 대비할 수 있도록 지원하기 위해 올해 초 Thomas Industrial Data를 출시했습니다. Thomas Industrial Survey 결과와 결합된 소싱 활동 데이터는 새로운 표준을 충족하기 위해 비즈니스를 전환하는 북미 공급업체에 대한 흥미로운 통찰력을 보여줍니다. 조사 참여자의 55%가 향후 12개월 동안 생산 성능 자동화에 투자할 가능성이 매우 높음 제조 및 산업 부문의 기업 중 69%가 제조 생산 및 소싱을 북미로 다시 가져올 가능성이 높습니다. 제조업체 및 산업체에서 더 많은 구매자

디지털 마케팅은 판매를 촉진하는 가장 확장 가능하고 측정 가능하며 효과적인 채널이 되었습니다. 기술이 계속 발전하고 마케팅 모범 사례가 발전함에 따라 산업 기업은 훨씬 더 빠른 속도로 디지털 마케팅 전술을 계속 채택하고 있습니다. 따라서 더 많은 제조업체가 디지털 공간에서 구매자와 연결하는 경쟁업체의 능력에 맞추기 위해 디지털 마케팅을 사용하고 있습니다. 팀이 디지털 마케팅을 사용하도록 준비 판매를 늘리고 새로운 리드를 확보하는 것이 중요하다면 강력하고 신중한 디지털 마케팅 전략으로 시작하는 것이 중요합니다. 하지만 나머지

점점 더 경쟁이 치열해지는 오늘날의 B2B 마케팅 환경에서 앞서기 위해서는 자동화가 필수적입니다. 마케팅 자동화 소프트웨어를 통해 기업은 특정 연락처에 이메일을 보내거나 소셜 미디어에 게시하는 등 다양한 마케팅 작업을 자동화할 수 있습니다. 이는 지루함 요소를 제거하는 데 유용할 뿐만 아니라(눈을 흐리게 하고 멍하게 만드는 반복적인 이메일 작업이 없음) 보다 역동적인 다채널 마케팅 전략을 수립하는 데에도 좋습니다. 그리고 자동화된 추적 및 데이터 수집을 통해 기업은 잠재 고객에 대한 더 나은 통찰력을 얻고 가치 있는 리드에 도달하

콘텐츠 마케팅이 제조업체, OEM 및 유통업체에 중요한 이유를 이해하기 위해 먼저 현대 산업 구매 프로세스의 전체 그림을 살펴보겠습니다. 산업 구매는 이전보다 훨씬 더 복잡한 프로세스입니다. 과거에는 비즈니스 관계가 점심 식사, 골프 게임, 전화 통화 및 공장 방문을 통해 위조되었습니다. 공급업체는 토킹샵 및 대면 관계 구축을 통해 노하우를 선보였습니다. 오늘날 대부분의 구매자는 공급업체에 연락하기 훨씬 전에 조사를 수행하고 공급업체를 수의합니다. 이러한 현상은 즉시 불량으로 분류되어서는 안 됩니다. 이제 인터넷 및 기타 출

제조 사업을 운영하는 데 많은 시간, 노력 및 에너지가 사용됩니다. 많은 비즈니스 소유자는 비즈니스 마케팅에 남은 노력이 없다고 생각합니다. 그러나 제조 판매를 늘리고 회사를 성장시키려면 마케팅에 대한 헌신이 필요합니다. 마케팅 대행사와 파트너 관계를 맺으면 어깨에 대한 부담을 덜 수 있으므로 콘텐츠 마케팅, 이메일 마케팅, SEO 및 소셜 미디어와 같은 전술을 사용하여 온라인 입지를 구축하거나 강화하는 것과 같은 일을 처리하는 동안 비즈니스 운영에 집중할 수 있습니다. 물론, 당신에게 서비스를 제공하기를 열망하는 많은 마케팅

점점 더 디지털화되는 오늘날의 세계에서 제조 회사가 잠재 구매자에게 도달할 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 이메일 폭발, eBook, 블로그 게시물, 소셜 미디어, 심지어 SMS 텍스트까지 모두 대상 고객과 연결하고 브랜드 인지도를 높이는 데 사용할 수 있습니다. 인바운드 마케팅은 목표 고객이 목표를 달성하는 데 도움이 될 가치 있는 콘텐츠를 제공하여 타겟 고객이 스스로 찾아오도록 유도하는 것을 목표로 합니다. 그러나 이러한 노력을 시작하기 전에 타겟팅하려는 구매자 유형을 완전히 이해하는 것이 중요합니다. 그렇다면 원하는 고객을

오늘날의 제조 세계에 존재하는 모든 불확실성과 함께 한 가지 보장되는 것이 있습니다. 대행사에서 마케팅 서비스를 시도하고 판매하기 위해 콜드 콜 및 이메일을 보낼 것입니다. 그리고 그것은 의미가 있습니다. 산업 회사는 성공적인 마케팅 프로그램을 위해 설립되었지만 일반적으로 그것을 알지도 못합니다. 새로운 비즈니스를 유치하기 위해 입소문 추천에 수십 년 동안 의존한 후에는 프로세스에 새로운 사람을 초대하는 것을 주저할 수 있습니다. 그러나 마케팅 대행사는 자격을 갖춘 리드를 생성하고 영업 팀이 꿈의 고객을 닫는 데 매우 도움이 될

전국에 수만 개의 직업 상점이 있습니다. (알고 있듯이 — 우리는 공급업체 검색 플랫폼에 많은 제품을 나열하고 있습니다.) 이러한 공급업체 중 일부는 귀하와 동일한 제품을 생산하고 있을 가능성이 있습니다. 그렇다면 고객이 귀하와 귀하의 경쟁업체 사이에서 결정을 내릴 때 군중에서 어떻게 눈에 띌 수 있습니까? 설득력 있는 고유한 판매 제안을 개발하는 것으로 시작하십시오. 독특한 판매 제안이란 무엇입니까? 가치 설명, 경쟁 차별화 요소 또는 보다 우수라고도 하는 뛰어난 고유 판매 제안은 고객이 경쟁업체가 아닌 귀사로부터 구매해야

디지털 마케팅 엔진에 모든 시간과 리소스를 투자했는데도 진행 상황에서 그냥 물러나지 않으시겠습니까? 일반적인 실수는 수개월, 심지어 수년간의 노력을 탈선시킬 수 있습니다. 대부분의 경우 가장 큰 위험은 더 이상 새로운 콘텐츠를 만들지 않고, 업계 동향을 따르지 않고, 실사를 수행하지 않는 등 아무것도 하지 않는 것입니다. 불행히도 우리는 많은 회사가 같은 실수를 반복하는 것을 보고 있으며 이로 인해 리드, 고객 및 많은 수익이 손실될 수 있습니다. 다음은 피해야 할 일반적인 제조 마케팅 실수입니다. 1. 목표 또는 달성 계획

마케팅과 관련하여 많은 제조업체는 작업을 완료하기 위해 틈새 메시지와 틈새 전략에 중점을 두고 매우 좁은 상자에 스스로를 가둡니다. 결과적으로 당신은 경쟁자처럼 보이고, 들리고, 행동하게 될 수 있습니다. 기업 간(B2B) 마케팅은 복잡한 고려 및 비교 커뮤니케이션 프로세스를 위해 설계되었으며, 종종 비용이나 시간 절약 및 효율성에 중점을 두었습니다. 소비자에게 직접 판매되는 구매 주기보다 반면에 B2C(기업 대 소비자) 마케팅은 순수 논리보다 가볍고 창의적이며 심지어 소비자의 감정에 유추할 수 있는 유연성이 뛰어납니다. 산업

디지털 마케팅은 많은 관심과 전문성이 요구되는 끊임없이 진화하는 관행입니다. 여러 디지털 채널에 걸쳐 포괄적인 전략을 수립하는 것은 특히 산업 마케팅이 전문 지식이 아닌 경우 비즈니스를 운영하면서 직면하는 다른 일상적인 문제를 고려할 때 어려운 작업처럼 보일 수 있습니다. 특정 비즈니스 목표를 달성하는 강력한 마케팅 캠페인을 만들고 있는지 확인하기 위해 많은 기업에서 마케팅 대행사에 도움을 요청합니다. 일부 그룹의 경우 미지의 것에 대한 두려움이 비즈니스에서 신뢰할 수 있는 팀을 찾는 데 방해가 될 수 있습니다. 다른 사람들은 산

디지털 마케팅을 올바르게 수행하는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다. 특히 해당 마케팅이 대량, 고비용 거래 및 매우 긴 구매 주기를 수반하는 제조 및 산업 부문을 대상으로 하는 경우에는 더욱 그렇습니다. 이 분야의 의사 결정 프로세스는 본질적으로 느리고 종종 산업 마케터는 직접 유용하고 매력적인 콘텐츠를 제공하는 동시에 구매 주기를 통해 잠재고객과 소통하는 데 어려움을 겪습니다. 다음 분기 또는 다음 달에 대한 비즈니스 목표 계획을 시작하기에 너무 이르다는 것은 없습니다. 마케팅 벤치마크를 설정하는 것이 향후 몇 개월 및 그 이후