인더스트리 4.0은 새로운 기술을 도입하여 제조 및 산업 공간에 혁명을 일으키고 생산성, 가시성, 연결성 및 수익성을 그 어느 때보다 향상시킬 수 있게 되었습니다. 그러나 인더스트리 4.0은 기술과 함께 새로운 위험도 많이 도입했습니다. 이러한 증가하는 위협 중 가장 중요한 것은 지적 재산(IP)의 잠재적 도난입니다. 연결성 운전 위험 IIoT(산업용 사물 인터넷)는 Industry 4.0이 구축되는 기반입니다. IIoT는 기기 간 통신, 자동화 및 데이터 분석을 가능하게 하는 상호 연결된 장치의 웹입니다. IIoT는 방대한

영업 팀이 기록적인 속도로 리드를 전환하거나 할당량 충족에 어려움을 겪고 있는지 여부는 중요하지 않습니다. 항상 개선의 여지가 있습니다. 이사와 관리자부터 컨설턴트 및 대표자에 이르기까지 팀의 모든 수준에 있는 사람들은 새로운 통찰력과 관점에서 혜택을 볼 수 있습니다. 요즈음 영업 담당자를 위한 훌륭한 리소스가 많이 있습니다. 웨비나, 팟캐스트, eBook, 백서, 컨퍼런스(해당 리소스를 보려면 여기를 클릭하세요!) 하지만 평범한 오래된 책을 읽으면서 많은 지식을 얻었습니다. 아래에서 내가 좋아하는 몇 가지를 살펴보십시오.

개인 상표 제조업체에 대한 기회가 증가함에 따라 우리는 업계의 도전과제와 비즈니스 소유자와 마케터가 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되는 인기 있는 웹사이트 디자인과 같은 주제를 다루었습니다. 최근 개인 상표 제조 소싱 활동이 꾸준히 성장하여 전년 대비 45% 증가했습니다. 다른 빠른 통계는 다음과 같습니다. eMarketer에 따르면 많은 쇼핑객이 특정 소매업체를 선택하는 이유는 개인 상표입니다. 66%는 소매업체를 좋아한다면 일반적으로 좋은 매장 브랜드 제품도 있을 것이라고 가정한다고 말했습니다.” 2019년 Nielse

모든 고객이 동등하게 생성되는 것은 아닙니다. 일부는 완전한 정보를 얻고 구매할 준비가 되어 있습니다. 다른 사람들(대부분일 가능성이 높음)은 양육과 교육에 많은 시간이 필요합니다. 종종 많은 제조업체는 리드와 함께 많은 시간과 노력을 기울이지만 자신의 비즈니스에 적합한 고객 유형이 아님을 드러냅니다. 고맙게도 산업체는 웹사이트를 활용하여 판매 프로세스를 간소화하고 잠재적으로 가속화하는 동시에 자격이 없는 구매자를 제거할 수 있습니다. 다음은 일반적으로 유료 고객으로 전환하기 위해 영업 직원의 가장 큰 노력이 필요한 네 가지

이메일 마케팅이 영업 팀으로 리드를 유도하는 가장 좋은 방법 중 하나라는 것은 비밀이 아닙니다. 그러나 대부분의 제조업체와 산업체는 이것이 폐업하는 가장 좋은 방법 중 하나라는 사실을 깨닫지 못하고 있습니다. 이러한 리드 및 전환 고객으로 전환합니다. 따라서 마케팅 이메일을 최적화하는 데 많은 시간과 에너지를 들이고 있지만 판매 이메일은 종종 나중에 생각하게 됩니다. 실제로 영업 이메일을 작성, 디자인 및 배포하는 작업은 지침, 지시 또는 지원이 거의 없는 개별 영업 담당자에게 있는 경우가 많습니다. 그것이 재앙의 지름길이며, 그

당신은 당신의 능력을 마케팅하고 잠재 고객을 육성하기 위해 열심히 일했습니다. 이제 영업 팀은 리드의 건강한 목록을 가지고 있습니다. 그러나 조사에 따르면 인바운드 판매 리드의 40-50%가 무시되고 후속 조치가 이루어지지 않아 비즈니스에 막대한 수익 손실이 발생할 수 있습니다. 효과적인 리드 후속 프로세스를 개발하면 잠재적인 기회를 테이블에 남겨두지 않도록 할 수 있습니다. 다음은 프로세스의 일부가 되어야 하는 전략입니다. 1. 리드에 신속하게 후속 조치를 취하십시오. 리드를 따라잡을 때 속도는 게임의 이름입니다. 하버드

B2C 공간은 더 많은 고객과 연결하기 위해 기술과 도구를 사용하는 데 빠르게 적응했고 B2B 비즈니스(산업 기업 포함)도 움직이고 있습니다. 현재 시장에서 경쟁력을 높이고 고품질 리드와 의미 있는 대화를 나누는 데 도움이 되도록 영업 혁신 여정(인바운드 마케팅과 연계)에 속하는 전술을 통합하기 위한 몇 가지 팁을 모았습니다. 1. 구매자가 판매 프로세스를 제어한다는 사실을 이해하십시오. B2B 구매자는 모든 산업 분야에서 판매 프로세스를 주도하고 디지털 콘텐츠를 사용하여 구매 결정을 내리기 때문에 판매 담당자에게 연락하기 전

연구에 따르면 B2B 마케터의 68%가 양질의 리드를 생성하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 그리고 B2B 리드의 10~15%만이 실제로 유료 고객으로 전환됩니다. 그렇다면 이 수치를 높이려면 어떻게 해야 할까요? 첫째, 산업 마케터는 모든 리드가 동일하게 생성되는 것은 아니며 산업 구매자의 여정은 실제로 매우 복잡하다는 것을 이해해야 합니다. B2B 구매자의 여정은 복잡합니다. 아래에서 산업 구매자의 여정을 살펴보십시오. 이것은 구매자가 새로운 제품과 공급업체를 소싱할 때 거치는 복잡한 B2B 구매자 ​​행동의 단순화된 버전이

판매를 늘리고 싶으십니까? 성공적으로 잘 실행된 B2B 마케팅 전략은 구축하는 데 시간이 걸리고 지속적이고 일관된 노력이 필요하지만, 올해 제조 회사의 판매를 촉진하기 위해 오늘 할 수 있는 몇 가지 사항이 있습니다. 장기적인 마케팅 전략과 함께 이러한 빠른 팁은 새로운 리드를 확보하고 제조 비즈니스의 매출을 높이는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 제조 판매를 늘리기 위해 이 팁의 우선 순위 지정 1. 마케팅 및 영업 팀 조정 Forrester의 연구에 따르면 CEO의 43%가 불일치로 인해 매출 손실이 발생했다고 생각합니다.

구매 프로세스 초기에 구매자의 관심을 유도하는 데이터가 있는 경우 해당 데이터는 값을 매길 수 없습니다. 그렇지 않으면 해당 구매자는 구매 여정의 70%를 차지한 후 귀하와 같은 제품 및 서비스에 관심이 있다는 것을 알게 됩니다. Thomas WebTrax®™ “Opportunity Intelligence가 제공하는 3.0 , 온라인 인지도를 통해 생성된 고부가가치 기회를 추적, 식별 및 참여할 수 있는 구매 의도 구매자 데이터를 사용합니다. 모든 기회를 추적하세요. 이제 다양한 디지털 마케팅 활동 전반에 걸쳐 시장 내 구매자

콜드 콜은 잠재 고객을 유치하고 참여시키는 가장 효과적인 방법이었습니다. 그러나 이제 콜드 콜에 의한 판매 노력은 표적화된 전략적 마케팅 이니셔티브에 의해 주도되는 웜 리드와 비교할 때 디지털 시대에 그다지 효과적이지 않습니다. HubSpot에 따르면 콜드 콜 및 기타 아웃바운드 방법에 비해 인바운드 마케팅을 통해 54% 더 많은 리드가 생성됩니다. 또한 리드당 비용이 약 62% 더 낮습니다. 따라서 오늘날 대부분의 기업은 제품 및 서비스에 대한 잠재 고객을 대상으로 하고 인지도를 확산하기 위해 스마트 웹 및 디지털 존재에

마케팅 활동의 투자 수익률(ROI)을 측정할 때 모든 것을 실제로 측정하는 것이 중요합니다. 디지털 마케팅의 보급이 늘어남에 따라 대부분의 마케터는 클릭수, 오픈율, 전환율 등을 고려합니다. 그러나 많은 산업 공급업체와 같은 경우 마케팅 지표 퍼즐의 필수 요소인 전화 문의를 간과할 수 있습니다. 왜 전화 통화를 추적해야 합니까? 일부 구매자는 여전히 전화를 선호하는 것이 현실입니다. 오늘날의 B2B 구매자는 공급업체 검색 및 평가를 온라인에서 익명으로 수행하는 경향이 있지만 공급업체에 연락할 준비가 되었을 때 여전히 전화로

페이스북? 확인하다. 트위터? 확인하다. 링크드인? 확인하십시오. 이러한 주요 소셜 미디어 플랫폼에서 이미 프로필을 구축하는 작업에 참여하고 일부 팔로워를 얻었다면 훌륭한 출발을 한 것입니다. 하지만 팔로워를 확보하는 것보다 훨씬 더 중요한 것은 물론 고객을 확보하는 것입니다. 소셜 미디어에 존재하는 것만으로는 연결을 리드로 안정적으로 전환하기에 충분하지 않습니다. 아래에는 소셜 미디어 마케팅 전략을 개발하고 최적화할 때 기억해야 할 6가지 팁이 요약되어 있습니다. 이 팁은 전문 온라인 브랜드를 보다 잘 활용하여 소셜 미디어 상

B2B 마케팅에서는 타이밍이 모든 것이라는 격언이 적용됩니다. 음, 모든 것은 아닐 수도 있지만 성공적인 마케팅 캠페인에는 확실히 중요합니다. 이것은 미국 제조업체를 위한 디지털 마케팅 공간이 점점 더 혼잡해짐에 따라 핵심입니다. 예를 들어 제조 마케팅 담당자의 80% 이상이 Facebook 또는 LinkedIn과 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 자신의 존재를 홍보한다는 사실을 알고 계셨습니까? 경쟁업체가 보다 능숙해짐에 따라 모범 사례의 최첨단을 유지하는 것이 필수적입니다. 중소 제조업체의 경우 적절한 전술과 타이밍이 판매 또는

이미 LinkedIn을 사용하여 연락처의 최신 명단을 유지하고, 현재 인맥을 확인하고, 잠재적인 채용을 스카우트하고, 메시지를 보내고 있을 가능성이 있습니다. 이 강력한 도구는 소셜 네트워크나 채용 매체 이상의 역할을 합니다. 산업 회사의 리드와 판매를 창출하는 데 중요한 역할을 할 수 있습니다. LinkedIn을 사용하여 해당 업계의 사람들과 연결함으로써 이점을 얻을 수 있는 몇 가지 단계가 있으므로 시작하는 방법에 대한 몇 가지 팁을 제시하고자 합니다. (LinkedIn Sales Navigator라는 유료 버전의 Lin

오늘날의 마케팅 세계는 많은 용어와 유행어로 가득 차 있습니다. KPI 및 CTR과 같은 약어에서 빅 데이터 및 하이퍼로컬과 같은 업계 동향에 이르기까지 제조 분야의 영업 및 마케팅 리더는 끊임없이 유행어를 찾습니다. 따라서 옴니채널이라는 단어를 접하면 빠르게 무시할 수 있습니다. 그것은 실수일 것입니다. 옴니 채널은 무엇을 의미합니까? 옴니채널은 이제 15분만에 유명해진 최신 유행어 그 이상입니다. 원래 B2C의 온라인 마케팅에 대한 다중 채널 접근 방식이었던 B2B 제조 분야의 기업은 이제 옴니 채널 접근 방식을 채택하여

추수감사절에 어떤 매장이 문을 열 것인지 알려 주면서 수많은 헤드라인을 읽었을 것입니다. 또한 이번 국경일에 문을 닫기로 결정한 소매업체에 대한 이야기도 읽었을 것입니다. 그러나 그 외에도 소비자들에게 Small Business Saturday에 군중을 완전히 피하고 지역의 작은 상점으로 가도록 요구하는 또 다른 움직임이 형성되고 있습니다. Small Business Saturday란 무엇입니까? Small Business Saturday는 American Express가 2010년에 시작한 비교적 최근의 창작물이지만 수년에 걸

많은 산업체들은 그들의 사업이나 청중을 이해하지 못한다고 믿기 때문에 외부 마케팅 서비스를 신뢰하지 않습니다. 솔직히 말해서 대부분의 전통적인 마케팅 대행사의 경우 이는 사실입니다. 하지만 Thomas에서는 다르게 일을 합니다. 15년 이상의 마케팅 경험을 가진 기계 엔지니어인 설립자는 마케팅 전문가 및 엔지니어 팀을 이끌고 리드 생성 및 판매에서 기록적인 증가를 제공합니다. (CJWinter에서 리드 생성을 113% 늘리고 매출을 60% 늘리는 방법을 확인하세요.) 우리는 최근 Honda에서 새로운 애플리케이션 엔지니어 Rya

웹사이트 성능을 한 단계 끌어올릴 준비가 되셨습니까? 이전 블로그에서 이미 배웠듯이 웹사이트를 개선하는 데 도움이 되는 콘텐츠 마케팅, SEO 및 광고 캠페인의 조합이 필요합니다. 특히, Manufacturing Leader의 단계별 가이드 시리즈를 따라가셨다면 지금쯤 다음과 같은 방법을 배우셨을 것입니다. 강력한 디지털 입지 구축 웹사이트로 트래픽 유도 트래픽을 리드로 전환하고 연락처에 연락 비즈니스의 시장 입지를 높이는 다음으로 중요한 요소는 마케팅 자동화 및 웹사이트 테스트입니다. 마케팅 자동화 구현 트래픽을 리드

비즈니스 성장 목표를 현실로 만들 수 있는 놀라운 리소스를 놓치고 있습니까? 답은 소셜 미디어에 있을 수 있습니다. 기업 대 기업(B2B) 및 기업 대 소비자(B2C) 기업의 90% 이상이 현재 마케팅 목적으로 소셜 미디어를 사용하고 있습니다. 그러나 사용할 수 있는 소셜 네트워크의 범위가 넓고 매일 새로운 소셜 네트워크가 등장하기 때문에 이러한 옵션을 탐색하는 것은 종종 벅차게 느껴질 수 있습니다. 이 목록에 추가할 수 있는 다른 소셜 미디어 네트워크가 있지만 우리는 B2B 마케팅 목적을 위한 주요 채널에 집중하고 있습니다. 아